永辉人齐心协力共同努力，运用强大的供应链优势，结合线上线下多方面销售渠道，联袂打造出的最具市场竞争力金字招牌。让百姓们吃到、尝到能追根溯源、放心安全、新鲜时令，高品质价更优的食品，让永辉自有品牌成为百姓信得过的品质招牌。   

继四战区宣讲后，永辉自有品牌（以下简称永辉PB）第二战区和第八战区宣讲会分别于7月24日和7月26日在永辉北京鲁谷办公室和永辉安徽合肥办公室隆重召开。

永辉PB核心合伙人王彦人及PB团队、达曼国际自有品牌总监Alex Reuts及其团队、与战区商行及区总、品教共130余人参与了这两场会议。

二战区战区总经理彭华生，食百商行队长胡佳冰、生鲜商行队长郑永付、八战区战区总经理付彬，生鲜商行队长唐银川、食百商行队长李明峰与PB团队进行了交流，表达了对自有品牌业务的大力关注，希望PB团队与战区深入配合，打通流程，迅速推进PB的成长。这两场会议的召开，标志着永辉PB在二战区和八战区正式开启了2019年下半年战略布局！

让自有品牌买得值，值得买

永辉PB（自有品牌）总负责人王彦人介绍了会议的背景，分享了国内自有品牌目前的发展境况。无论从消费者需求出发，还是线上线下零售商的竞争趋势，现在都是做自有品牌最好的时机。

未来自有品牌团队将会和战区高度配合, 结合战区需求进行产品的开发和推广。而永辉如何利用自身成熟的供应链优势，做出适合中国当下消费文化的长青自有品牌，需要公司各方的共同努力！

达曼国际自有品牌总监Alex，向大家分享了自有品牌的意义。自有品牌产品具有独家性、差异化、高毛利等特点，能为零售商带来更高的顾客忠诚度，同时也能为门店带来更高频次的消费，更高的客流量及销售。

接着，达曼营销团队的Ching向大家深入介绍“永辉优选”带给消费者的三大承诺：“精选源头供应商、万次盲测选精品及品质升级高性价比”的性质和含义；以及永辉优选旗下的子品牌——永辉农场、田趣、优颂、馋大狮及惠相随等，与此同时各子品牌相应对应多个核心品类。

更激动人心的是即将到来的自有品牌月的活动——“买得值，值得买” 。

PB中台队长李曼琳详细的介绍了战区自有品牌月的营销执行计划，并表示中台伙伴将不遣余力的支持PB做好各项营销及宣传工作，加强与各大战区的密切联系，竭尽全力将PB的每个营销档期做到极致。

挖掘商品文化成为生鲜PB的一部分

生鲜PB队长林国兴为大家介绍了PB经营简报，包括永辉PB的意义与价值体现，生鲜自有品牌商品溯源等级机制，对标竞品PB商品的优势与特点等；以及如何与各省区建立良好的协同机制，快速有效的服务各战区。

同时希望战区能提供有价值的品项，PB团队乐于放大其隐藏价值，挖掘品项特性及商品文化，作为未来生鲜PB商品的一部分！

生鲜PB团队精选商品食材，烹饪多种自有品牌商品，让参与宣讲会的伙伴体验PB商品特色，真正让每个伙伴发自内心的喜爱PB商品，为PB商品打call！

品鉴会上有以田趣海水稻、五常大米为原料制作的手握寿司系列、军舰系列；有田趣南北干货的银耳枸杞汤、田趣凉拌紫菜、永辉农场波斯蜜瓜、板栗南瓜拼盘等，组成了一场品鉴盛宴！

各队长齐分享  助力BP商品发展

食百各商行队长分别介绍了各品牌的战略及各品牌爆品，现场还提供了许多商品让大家试吃、试用，体验永辉食百PB商品的好品质及高性价比！

休闲商行的陈晓丽分享了糕点及小食品类的开发，精选全球优质产地，坚持科学配比零添加，确保健康安全。

已上市的每日坚果系列，上半年销售超过1000万，快速成长为品类TOP2商品；果干系列，枣夹核桃等商品试吃广获好评，销售、毛利也超过预期。

酒水商行的李曼琳跟大家着重推荐了馋大狮乳酸菌。从上市至今，已经是全国小类 Top2 。是拉动销售和毛利的高潜力商品。此外，馋大狮罐头系列也是全国的明星产品。

干杂日配商行的梁乐给大家重点推荐了田趣食用油系列。详细介绍了产地背景，比如产自山东花生之乡莒南的花生油，经过严苛盲测筛选，收获独特风味，掌控巨大的成本优势。

清用商行队长蒋慧鑫向大家分享了商行主攻品类——纸品的源头供应链及核心单品，选用全球最大的竹浆纸产业集团，集竹、林、浆、纸一体化全产业链控制。

上市以来，优颂纸品在面纸分类渗透率高达TOP2，超越维达洁柔清风等知名品牌，核心单品优颂竹纤维3层软抽纸120抽X6包年至今销售为全国纸品Top1。

家用商行陈晓丽向大家分享了家用自有品牌开发的方向、主营品类及期望，对内贡献毛利，对外得到消费者对优颂家用系列商品的认可。

其中18年年底上市的优颂一次性杯，垃圾袋、衣架等系列商品快速成长为品类TOP商品，经营毛利也远高于品牌商品；陆续上市的优颂塑料品类、不锈钢品类等系列商品，开发过程中听取战区声音，选取优势源头供应链，用心设计产品细节，以匹配消费者喜好，相信未来更多的同事愿意使用和推广自有品牌商品。

文家纺商行甄选源头优质供应链，从消费者的体验和需求出发，打造了一系列舒适、简约、快时尚的家居用品。

目前主攻的小纺织毛巾、内裤、拖鞋、袜子品类，PB品牌及商品排名均在品类排名TOP，且单品贡献与毛利率高于中类；其中份额最大的毛巾品类，甄选全球第一大毛巾源头工厂进行合作，双方共同精心打造的核心单品午后阳光、棉花糖亲肤套巾，优质平价，上市以来销售表现突出，成为全国毛巾品类的明星商品。

直击痛点    共创佳绩

与此同时，现场战区各位队长和品类教练也分享了他们平时遇到的痛点，提出了很多非常中肯的建议，共同讨论了相应的解决方案。

通过这两场会议，极大的增强了二战区和八战区伙伴对于自有品牌的认知，大大增加了大家打造自有品牌的信心。

在会议的最后，自有品牌总负责人王彦人对本次会议进行了归纳。永辉的优势是有强大的供应链，加上由消费端出发的自有品牌策略，是自有品牌发展的基础。

而商品到达省区的销售端后，最为关键的是如何在消费者心中打开知名度和提升复购率，这需要PB团队、达曼团队与省区团队的有效协调。

PB团队会服务战区，开发有战区特色的商品，配合战区，做好产品的供应和推广，希望大家齐心协力共创PB佳绩！