2018年末，重新启航，扬帆远行。曾有高层说：永辉最大的不变就是一直在变动中。这也正好印证了另一句话：市场唯一不变的法则就是永远在变。可见，永辉高层对市场敏锐的洞察力及十分清晰的发展定位，永辉的每一次变革都是应对市场变化的调整，并能迅速抢占制高点，让无数同行望尘莫及。

在新年即将到来之际，永辉又一次以新的面貌示人，进行组织架构调整，合并一二集群，把云超划分为十大战区，现又恰逢一年一度的3015战役正式打响，各区磨刀霍霍，年终营销盘点，布置营销任务，这是云超各区组织架构调整后，第一场有组织有规模的战役。

此次重大变革不仅可以打造更干净，反应更灵敏的组织架构，同时可以达到降低成本，提高效率，进而增强企业运营能力的目的。同样，本人所在的冀东区小马店也在这股改革浪潮中发生着巨变。近期我们店新上任一位生鲜副店王念楞，到店当天他立即提出若干针对各个生鲜小店的整改建议。

王店带领各小店长亲自动手把生鲜办公室、生鲜物料库梳理并打扫一遍，要求标准之高让人由衷的佩服。随后，对水产小店提出陈列调整的具体要求，亲自示范标准，把A类民生商品草鱼调整到端头鱼缸，做促销草鱼5.99元，当日实现258公斤销售为正常销售的15倍。肉禽小店的建议是骨肉分离，排骨类集中陈列展示，既方便客户对比挑选，也提升了猪肉的工作效率。腔排端头专人售卖，调整后腔排实现单日销售金额11579元，销售重量321公斤。同时我也拿到了万元单品200元现金奖励。

针对水果小店，连日持续调整端头商品情景陈列，最终实现多支品项实现销售较快增长，商品周转明显加快，库存减少，损耗越报越少，其中砂糖橘单日实现销售金额10089元，销售重量881公斤，毛利额2625元，毛利率26%。当我们看到数据中心报表数据时都很意外。蔬菜小店同样经过一番调整后，每天早市加大力度引流，引流商品白菜引流价0.19元实现销售重量1488公斤，客流248批。全店的客流增长必然带动全店的销售的大幅提升，这是人人都明白但不见得去做的道理。

小马店正在以全新面貌展示在石家庄人的眼前，店内营销形式日渐增多，亚肩迭背、争先恐后的热闹场面又一次出现了。从各个方面结果来看，这位副店的改革措施不由得不敬佩。王店却告诉我们，这些成绩来源于区总领导赋能，正是这次‘云超’的新变革给了他许多认知高度。

12月27日，我们第6届河北省小店长蓄水池计划第三次复盘，要求参加的学员带上ppt。会议一开始，区总随意打开一个ppt，恰好是我的ppt，指出A没有数据支撑，所学知识华而不实完全是应付交差。B小分类定价知道名称完全没有掌握知识要点。C牛羊肉的分割可以出多少个品项，分别占到销售的百分比是多少。我顿时感觉到十分羞愧，自己还要学习的还很多。结束学习后重新系统学习有关知识，绝不能再出现如此低级错误。

上述仅是我感受最为深刻的方面，对于此次改革的体会还远不止这么多，但有一点可以肯定这次‘云超’的改革会为永辉的发展提供强有力的保障，也会注入前所未有的活力。

这是我永辉人一直在说的话，也是用行动不断践行的承诺，我相信2019年永辉一定会在新起点上飞跃巅峰。