017年元旦，大商集团召开以“再振实体商业”为主题的新年大会，牛钢主席发表新年致辞。

    

    以下为牛钢讲话摘要：

    

    过去的一年和几年，实体经济中的实体商业，遇到了国内外从未有过的严峻挑战。

    

    大家没有被困难和不公平竞争吓倒、吓跑，而是从一开始就顶住压力、坚信胜利，保持了销售规模、店铺数量、员工人数、营业利润等，稳中有进，持续提升，达到了进入世界500强的规模标准。

    

    过去的一年，我们进一步改革商品制度，大规模更新商品，深度介入商品股权产权地权，从所有权上控制稀缺商品资源，让大商集团逐步成为稀缺商品的代名词，让世界地理标志性稀缺物种、品类只有在大商的店铺才有、才全，让我们从需求的起点，走向工农业生产的起点，两点连成一线，伸向广大消费者的心间，形成产业链，筑就以商品为基础的核心竞争力。

    

    我们的天狗又长了，正在茁壮成长，已经成了个小明星，刘思军总裁正在养育他，遛着他，展示他。

    

    我们还实施了“三整三改”。改造愚腐思想，改掉了一批不思进取的落后干部；改变店容店貌，大部分店铺立竿见影焕然一新；改革经营方式，打破“联租代”，全面实行自销直营、自主经营、自有品牌、自有产权和买手制的“四自一买”新时代。

    

    我们又开业了一批新店新公司，创办了新业种新业态，店铺数量继续增加。当然，我们也铡掉了几个落后的店，惩罚了一些责任人。

    

    我们还完成了总部机关机构改革、人员改编，实现了专业、多元、集群、年轻“五化”一体。

    

    我们的经营能力排名到中国500强的72位，取得了历史最好成绩，赢得了工商业的广泛赞誉，大大鼓舞了全行业信心。这个名次进步，表明我们的努力取得了成效，标志着中国实体商业不仅没有倒退，而且在进步。实体商业仍然是国家的可靠力量。

    

    一百余家先进单位的经验都证明，员工群众的劳动创造力是强大的，只要有好的领导，什么困难都能克服，什么任务都能完成。40家落后单位的情况也告诉我们，那些地方并没有不可克服的困难，那里也没有落后的群众，那些落后都是领导的落后。

    

    党中央再振实体经济的战略选择适时而重要。实体强国，实体富民，实体安全，实业兴邦。工业是实体经济，农业是实体经济，商业是实体经济，工农商是实体经济的三套车。衡量和检测是不是实体经济有三个标准，一是看你有没有土地、厂房、商场和设备道具，二是看你有没有员工上下班，三是看你有没有自己有价值的产品和服务，很明显，工业、农业、商业都有，工农商是真正的实体经济。

    

    2017，我们要完成两项指标：销售突破2800亿，毛利突破100亿。总销毛利率在3.5%~4%之间，总销净利润率在0.7%~0.8%之间，员工总数在23万~25万之间。

    

    我们要唱响两句口号，也是要追求两个目标：第一个口号目标是“我们的货品要最好”；第二个口号目标是“我的销售要增长”。

    

    天狗自营要突破300亿，让可爱懵懂的小狗再长一圈；单品公司要搞到100家，形成单品经营规模化；统采品牌要再扩大100种，总量达到300种，单品与统采不重复，合计达到400种；果蔬自营要产地自采，规模经营，农批联动，国内外并举，做到无库存、零损耗、品质最优、鲜度最好、订单监制、稀缺包销。

    

    要深化“三整三改”，及时和随时提出整改的新任务新方法，提高三改标准，让思想改造大见成效，使干部队伍达到国内外一流水平，让店堂店貌达到精美最优，让经营方式改革轰轰烈烈，用三年时间彻底推翻现行的“联租代”，整体到达“四自一买”的改革彼岸，实现中国实体商业的伟大突破，彻底改变实体商业和行业利率在国民经济中的低下落后局面。消除“联租代”，实现“四自一买”之日，就是开启中国商业领跑之时。

    

    创新商标商号，创新经营业态。

    

    我们要更加重视分配制度改革和关爱基层一线员工，减少干部掉队数量，增加员工创业成才几率，提高十几个城市人均工资水平，设立新增利润红利分成制度，机关、后勤一律实行独立核算，创收低支。要开辟卖区长大舞台，从数以万计的卖区长队伍中发现人才，鼓励成才，建立自动更新、随上随下竞争机制，建立卖区联长、卖区总长职务职称，让卖区长队伍动起来、活起来、热起来，形成万马奔腾的火热场面。一条旧制度束缚了许多要进步的人，一条新制度必定造就一代新人。