中低端市场竞争激烈，高端市场也生意难做，这似乎是洗发水市场的写照。当不少品牌洗发水纷纷发力高端市场时，市场反馈的信息却是“卖起来不如听起来好”。

    日化巨头拼抢高端市场

    近来，日化巨头纷纷推出高端洗发水抢占市场，但记者走访市场发现，消费者对高端洗发水的反应有点冷，买单并不积极。云南白药推出价值58元的200ml养元青系列洗发水；宝洁先后推出两款针对头皮健康的产品，海飞丝丝源复活组合洗发水；今年6月份，丝宝日化推出包装新颖时尚的舒蕾本草优萃洗发水切入高端市场。记者走访市场发现，尽管企业纷纷发力高端洗发水，但消费者却没有跟上这阵“风潮”。解放碑新世纪超市的云南白药养元青洗发水于去年冬天下架，大坪永辉超市有促销员透露，“养元青去年也下过架，后来又上架了。”

    海飞丝的两款丝源复活组合洗发水已经上市一段时间了，但在大坪新世纪社区超市，记者只看到其中一款产品上架，这款产品并没有放置在海飞丝的去屑类产品中，而被放置在同样走高端洗发水路线的沙宣旁边，并且位于货架的最底端。记者注意到，一瓶200ml的海飞丝丝源复活组合洗发水和沙宣一样都为39元，而海飞丝200ml去屑类产品仅为23.9元。

    消费者更青睐中低价位

    为何消费者对高端洗发水反应冷淡？业内人士介绍，消费者习惯了中低端产品。近年来，中国洗发水市场一直围绕着以宝洁与联合利华两巨头为主的争夺战，价格战不断，消费者已经习惯了中低价位的洗发水。新世纪超市促销员洪小姐告诉记者，她给消费者推荐海飞丝、云南白药等品牌的新品时，一般会先看产品的价格，再看产品有无广告，如果价格不高，很多顾客都愿意尝试，如果价格贵，不少顾客都不愿意尝试。

    “我们这有来自德国的哈罗、施华蔻，西班牙的卡诗，韩国的爱敬等护发品。卡诗和施华蔻是最贵的产品，1.25L的卡诗卖528元，250ml的小瓶卖180元，消费这些产品需要一定的经济实力。除了这两个品牌，还有70~80元的日韩品牌，因为进口，价格又不是很贵，部分消费者愿意接受。”新世纪进口美容产品专柜经销商罗小姐介绍说。

    高端市场仍有金可掘
   
    在不少业内人士的眼中，高端洗发水市场容量不大，品牌竞争也远不如中低端领域激烈。就在业界的“忽略”下，高端洗发市场在慢慢“壮大”。中投顾问化工行业研究员常轶智认为，高端产品所遇到的共性问题，最关键的是消费者的接受度，价格是否与质量相匹配是消费者最难以判断的，而洗发水的效果往往需要长期使用才能体现出来，要打动消费者初次购买的决心才能让消费者去评判产品的价值。

    记者走访市场发现，解放碑新世纪超市、大坪永辉超市正在对舒蕾本草优萃进行满额减价促销活动，以此来吸引消费者。解放碑临江门重百超市养元青去屑系列洗发也在进行促销活动，原价61.2的200ml养元青去屑系列洗发水降价9元出售，还送云南白药益优清新牙膏。宝洁公司媒体公关人张小姐表示，随着人们消费水准的提高，高端产品也会赢得更大的市场。