嘉宾
河南胖东来商贸集团董事长 于东来
山西美特好连锁超市股份有限公司董事长 储德群
黑龙江比优特商贸有限责任公司董事长 孟繁中
福建恒昇商贸公司董事长 林国强
主持人：人说学不会的东来，我们在这里学了战略、盈利模式、绩效考核等细节管理，但是谁曾想过、问过，你创业的源动力、做人的价值理念，这个东西太珍贵了。
这是一个互动环节，来的时候我们跟几位嘉宾朋友也讲了，请他们谈谈他们是怎么看东来、学东来、悟东来的！
储德群：学习胖东来给我最大的感悟是永葆员工的快乐幸福。
孟繁中：我们员工特别希望我到胖东来学习，因为每次学习回去以后我都给我们的员工涨工资。
两年前，我们到东来的时代广场学习购物中心，因为我们也买了一块地建了八万平方米的商场。东来接待了我们，给我们讲了很多。第二天我做了一个决定，给我们的员工涨工资，当天就打电话，让家里落实。
为什么这么做？当时我心里有一个想法，我觉得你到东来这儿学，到底跟东来学会了什么东西？我从东来身上领悟到了，老板要对员工好。所以那天我把这个决策定完以后，我就把我们员工的工资调整了，涨多少钱，什么情况，第二天我就给东来说了。因为他是希望能看到这些东西的，我给他说了以后，那天我感到他也是非常开心、快乐的。东来是希望我们大家都能对员工好，大家都能把企业做成他这样的很有品位的企业，而不是把名利看得很重的一个企业。
企业会赚钱，这是基础，企业有了钱，如果给员工，是老板的胸怀，东来就是有这样胸怀的人。我的体会是什么？现在他是企业赚大钱，员工赚大钱，社会评论好，整个链条产生了一个良性循环。这是我们很难学到的，难学在于他的思想不是一朝一夕的，他这样的思想从他卖烟卖酒一直到今天做超市，沉淀了这么多年，一直这样走过来了，这个思想我的企业没有，我相信很多企业可能也和我差不多，只是大小区别，但是你的思想境界还没到他这样的水平。
林国强：我的体会是什么呢？我没有东来的条件，但是我要学习他的思想，把这个思想学到位了，不管我做到什么样的程度，但我总是在进步，这我就很知足了。能够有多快，那是靠我团队决定的，绝对不是我一个人。
我们学胖东来，怎么学，就一句话，从我们这些老板做起，学习怎么做人，不管是对待生活还是对待工作，你先把这个做人的道理弄懂了。在做企业方面，你不要盲目学他，一定要去分析他是怎么做的，然后我们一点一滴去学，东来是我们中小零售企业的一面旗帜，我们应该好好地学习他。
主持人：储总五年前在郑州开会的时候，曾经激动地说回去要涨工资，你是怎么涨的？效果怎样？
储德群：我们是这样做的，让员工和老板一起分享利润，我把有些所有权也分给了我们的高管。从五年前涨工资起，到现在已经形成了一个机制。我们老板一定要坚定爱员工的信念，坚定爱戴员工、爱戴伙伴、爱戴顾客的信念，把它变成一种承诺，把让员工快乐幸福作为一个永久的目标。我把我们的制度调一调，这样员工就能分享到我的企业的利润。实际上我看到东来有很多善待员工、爱员工的地方，很无微不至，这里面我们感到很多的东西可以吸取。我们去爱员工，我相信你对他笑他就会对你笑，涨工资只是一个手段，只要你要做到真正爱员工，就会找到很多的办法，各有各的招。
于东来：现在的工资，最低不能低于2000块钱，因为低于2000块钱你的生存权就没了。所以必须保证普通人最基本的生存权。
然后我们在这个基础上去制定相关的政策，来体现公平。店长拿多少，课长拿多少，员工拿多少，后勤拿多少，制定一套相关的合理的分配体制。
那么我们怎么去制定合理的分配体制呢？这个东西讲起来太深了，我一直在想做个相关的案例，让大家一看就明白了，就能理解，能接受。
如果再往深层次去讲，你整个企业的体制，你做企业到底是为了什么？这个企业要有一种信仰的鞭策，理念的鞭策，就像我们做企业做了这么多年了，我一直坚信要做有爱的企业。要有这种信念，然后再有做事的准则，要从一点一滴的小事做起，不要急功近利，不要让你的企业盲目地发展。利润要合理地分配，但根据你企业的实际经营状况，不能盲目地分配。
举个例子，一个店一年能挣几千万，店长却只拿几万块钱的工资，你说他会平衡吗？所以说我们应该让这些创造财富的人、创造价值的人有正常的回报。最合理的是多少？这个店长如果只是现场管理，占多少？10%，挣500万，他拿50万，工资一个月按2万，其余的是公司的净利润，他占10%，你看这是什么样的结果？最起码我们的企业现状会有大的改变，最起码他会有奔头。时机成熟了，就让他来干，他就是这个店的老板。这样做更多的人不就成英雄了吗！因为他觉得有希望了，他觉得有奔头。
储德群：我们山西农民推磨，毛驴前面挂了一个胡萝卜，所以这个驴一直在转，这是农民的智慧。我们在做超市的时候，要有一颗坚定的爱员工的心，真正地想让员工幸福，那就要给他们一个希望。
于东来：对，就是这样的，所以你要制定这样的体系、这样的标准，然后让大家能看清，看的越清晰越好。但是千万不能随便乱分钱，分不好可能会更影响你的团队。
储德群：我的体会是这样的，这是操作层面的，我们来学习，更多的是把让员工幸福快乐作为一个永远的目标，坚定了这种目标，把善待、爱作为一种信念，或者叫核心文化、价值理念。这种爱的信念坚定以后，至于操作的时候，我是这样体会的，记住放水养鱼就行了，到底放多少水，是放10还是20，我们根据自己的实际情况来，总之是要放水养鱼，让员工相信你是真正爱他们的，你真正把他们当成弟兄了，至于如何放水养鱼，我想各人有各人的高招。
于东来：要建造一个相对公平的环境，政策不能随意去制定，举个例子我们的信仰是什么？公平、自由、快乐和博爱。
我们根据这个信仰去制定相关的标准。打个比方，如果你是店长，给你什么样的政策是最合理的，你是员工，给你什么样的政策是最合理的，最起码对每一个层面来说，要让他感觉这相对是合理的。
孟繁中：举个资料，现在你某个店一年能挣500万，但是是不是因为这个店长他的能力造成的这500万呢？可能这个店在他这儿能挣500万，在别人那也能挣500万，不一定是他的能力。所以我们说他去年挣500万，今年就要增长，你超额完成了，超额部分一半就分给你了。
于东来：不能算超额，你就算除了工资、房租、基本费用，除了这些以后挣了多少钱，然后按比例来分配。有这个标准以后，一个月挣100万块钱，按比例，店长多少，管理层多少，员工是多少。
林国强：这几年来胖东来学的人，都只是懂得了分钱，但是他没懂得怎么分，比如东来的绩效考核，不是每个店都是一样的，一句话，是从实际出发，这就是他过人所在。
于东来：我觉得最好的办法是50%是股东的，50%是在一线劳动的这些人的，我们的制度一定要合理。只有合理，我们才能让我们请的人、雇的人，让他们在这里能感觉到快乐，感觉到放心，我们才能合作。打个比方，你的企业，现在一年挣5000万，你就拿出来2500万按比例往下去分，不要说分多少钱，让他当成工资，直接每个月奖励，2500万，每个月是20多万，分配到每个月。
你要想让它分的公平合理，那么你就需要技术了。但是我们现在还不具备这种技术。
那么怎样办呢？要靠政策！举个例子，你的某个店即使一分钱也不挣，放在我手里面，我用一个小时就可以让你的员工眼光四射，好像未来的路光芒万丈，这就是政策！邓小平一个政策一个国家活了。我们在没有高的技术支配的情况下，我们就用好的政策来做辅助。我们企业技术不怎么样，但是我们用我们的这种思想来弥补，用这种品德来弥补。
