印度《经济时报》网站12月19日文章，原题：来自中国零售业的启示

印度的零售市场虽然没有组织性，但是巨大。单独一家外国零售商能发展成占主导地位的商家吗？除开展生意所面临的各种挑战，外商还要同本地的“玩家”进行较量。

为了解事情是如何进行的，我们可以看一看中国。与我们一样，中国的零售业在历史上也是规模大而无条理。上世纪90年代初，中国开始放开零售业，第一批私人超市诞生。90年代末期，食品零售业100%向外国直接投资开放，沃尔玛和家乐福等零售商很快进入中国。

外国商家在中国的经营相当成功，已经在较为富裕的沿海城市开了近3000家门店，大部分门店已实现赢利。它们不仅带来经验，而且还通过竞争使中国同行提升产品和服务质量，并令消费者受益。然而，尽管取得成功，它们只占整个食品零售市场的一小部分，一直未能挑战当地零售商的主导地位，而且在短期内也不太可能。

与此同时，由于市场规模巨大且扩展迅速，有组织的零售商，无论是当地的还是国外的，一直不能取代传统的街市和夫妻店，因为它们满足不了快速增长的需求。零售业的饼足够大，每个人都可以分一份。只要中国快速发展，这种状况就是可持续的。但随着中国经济增长开始放缓，有组织零售业的扩张将导致无组织零售业的相应萎缩。

中国的例子表明，外国零售商或许并不像媒体宣称的那样对当地零售商带来重大威胁。它们不得不适应陌生的文化和饮食环境，以及名声不佳的印度官僚文化，让印度当局相信它们不会侵害印度农民或消费者的利益。它们知道获准进入印度市场只是长期战争的第一阶段。在印度立足需要雄厚的资金、长期致力于印度零售业的努力和接受高风险的意愿。然而，鉴于外国零售商在其国内市场停滞不前，它们知道这是一场不可避免的战争。