去哪儿网：以酒店团购为先锋进军香港
发布时间：2011-08-22 | 信息来源：去哪儿网
今年暑期，给香港旅游送大礼的不仅仅是商场的打折季，国务院副总理李克强在香港之行时也送出了政策礼包，其中之一便是发展香港旅游产业，鼓励和引导内地与香港旅游企业和社会资本互相进入对方市场。受香港旅游热潮的驱动，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网(Qunar.com)也在谋划着自己的香港布局，以酒店团购为先锋进入香港旅游市场。
“我们一直在探索香港酒店市场”，去哪儿网酒店业务高级总监王京表示，与内地酒店不同，香港酒店历史悠久、经验丰富，而且一直在汲取国际最先进的酒店经营理念，在收益管理、在线营销方面都有自己的独到之处。所以要想开辟这块市场，需要更优秀的人才和更专业的态度。从三月份开始，去哪儿网先后与香港观塘丽东酒店、香港红茶馆酒店和香港置地文华东方酒店三家酒店开展过团购合作。其中香港观塘丽东酒店和香港红茶馆酒店通过团购分别售出了500个间夜，而团购价超过2000人民币的香港置地文华东方酒店也卖出了近百个间夜。
香港酒店团购火爆源自暑期旅游的热潮。因每年7、8月份，香港各大品牌已经开始进行减价战，在港九及新界的大小商场，均有超大幅度的价格优惠，低至3折;另一方面，香港景区举行各种主题活动，使亲子游充满了吸引力。受打折季和亲子游的双重带动，香港被搜索的热度直线上升，已跻身热门城市前三，紧随北京、上海之后，名次蹿升四五位之多。
旅游热潮下的销售数字外，王京认为通过团购也进一步了解消费者对香港酒店的需求，他指出“香港做过国内最重要的出境游目的地，每年都吸引着大量游客。但是消费者对香港酒店的了解却很少，而传统的OTA又不能在价格、地理位置外对酒店的其它因素进行全面介绍，信息的不对称让消费者很茫然。”通过团购包装、推广将酒店的位置、客房、浴室、餐厅、周边旅游信息等全面展示，消费者深入了解之后会更放心购买，这是红茶馆、香港置地文华东方酒店取得成功的重要原因。此外，通过团购，两家酒店的知名度迅速提高，在暑期游期间，两家酒店在去哪儿网的搜索量很大，最热的一天曾经排名前五。
记者发现，在中秋来临之际。香港置地文华东方酒店又在去哪儿网团购频道推出了一份中秋套餐，仅需2299元起，便可以在中秋节期间享用网络预订价3380元起香港置地文华东方酒店高级客房或豪华客房1晚住宿加2份早餐。在香港某旅行社工作的jack张认为“这是一份超值的套餐。”他解释说，中秋节期间香港酒店价格一般会上涨10%到15%，而香港置地文华东方酒店在当前的价格基础上又给出团购优惠，相当于折上折。而且这家酒店在香港本地知名度非常高，其水疗中心和酒吧一直是明星们的最爱，莫文蔚、梁朝伟、李嘉欣等明星经常光顾，英国的安德鲁王子、意大利设计师阿曼尼、金城武、李英爱等都曾下榻在此。
酒店之外，记者在去哪儿网团购频道还看到了其它游产品，原价188元仅售29元的香港维多利亚港海龙明珠号夜游船票;原价180元仅售59元的大巴士香港夜游线路单程车票;原价200元仅售135元的香港太平山顶休闲游套票，含香港杜莎夫人蜡像馆门票1张 太平山顶缆车往返车票1张 太平山顶摩天台门票1张……从游船到巴士再到缆车、摩天轮，到香港的游客可以从去哪儿网团购频道找到众多好玩的项目。显而易见，去哪儿网的已经开始触及香港旅游的诸多方面，重点发力只是时间问题。
