订购直销超市现身大连 团购模式实体店？
发布时间：2011-08-21 | 信息来源：大连晚报
“订购直销超市，就是将网络、团购与现实紧密结合在一起，让买到高性价比商品不再是梦想。”在销售行业打拼十年的曲志才经过不断探索，并做了一年的销售实验后，日前，在我市甘井子区某小区开了一家名叫“乐乐订购直销”的社区超市。
据悉，这是一种“网络 团购 现实”的混合模式超市，近日，记者采访了这种新型超市的创始人曲志才。
“在我做销售的这十年间，一直在思考如何将现在非常火的电子商务与传统的商店相结合，让居民花网上的报价买到摸得着的商品。”曲志才说，从去年开始他的这种将网络与现实相结合的想法愈加迫切，为验证哪种销售模式最适合居民，曲志才花一年时间做销售实验。
“我先是用展销的形式在社区进行销售，而后又用给居民发商品订购目录的形式销售，发现这两者都不如订购直销。”曲志才说，他的这家订购直销超市跟其他超市不同的是，店里60%的标准化商品都是样品，只看不卖。“如果你看中哪一样了，可以在我们这里下单订购，我们的承诺是三天后到货，然后你到超市里来取就可以了。”曲志才说，但他的目标是，将来店里100%的商品都是标准化商品，但这需要建立一种标准化体系。
“我们靠的是赚取手续费来盈利，比如我身上穿得这条裤子成本价25元，我们会卖35元，我们赚取的是固定手续费每件10元;即使一种商品400元，我们也只赚10元。”曲志才说，这就有效避免了销售时“只卖贵的不卖对的”的缺陷，能够获取小区居民信任。
“其实这相当于一种团购模式。”曲志才说，他相当于消费者们派出去跟厂家直接谈判的销售代表，因为省略了几道中间商的环节价格自然就降下来了。
