昨日，家电连锁苏宁电器宣布，将全面推进“明码实价”销售：取消以往价格虚高的市场挂牌价，直接采用最低零售价。此举意味着，苏宁大部分电器的价格标示开始“脱水”的同时，在苏宁购买家电时讨价还价的现象也将消失。
　　
　　从上周四开始，苏宁在上海的各家门店已经将价格下调完毕，大部分家电出现了数百元至上千元的降幅。
　　
　　苏宁电器上海总部总经理陶京海表示，在目前市场大环境和零供格局下，行业多年来已经形成了奇特的双重价格，“为维护产品价格的统一性，供应商一般会给零售商定两个价格标准，一个是统一挂牌价，另一个是最低零售指导价，而两者之间的价差，便是以往顾客可以讨价还价的空间。”
　　
　　在销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底限，存在讨价还价的空间。根据产品类别的不同，普通家电大多有几百元的价格浮动空间，一些大型家电的价格浮动范围甚至可达数千元。现在，苏宁将把产品价签上的价格全部改成最低零售指导价，也就是原先可以“砍”出的最低价格。
　　
　　记者走访苏宁数家门店发现，上周四，上海的门店就已经将价格标签改换完毕。店员介绍，大部分家电都已经改掉了价格标签，其价格均有不同幅度的下降。其中，一台国产空调的价格下降了500元，而另一台两周前标价13999元的某外资品牌液晶彩电，现在标价为11999元，少了近2000元。
　　
　　将标签上的价格换成最低零售价后，在苏宁购物将会和普通超市类似，不再接受讨价还价。陶京海还透露，一方面苏宁仍会有各种促销活动，但在去掉水分后，价差就不会有以往那么“惊人”；另一方面，在价格一步到位的基础上，店面促销活动将更多采用会员优惠与积分促销，并提供各种赠品和套餐优惠，摆脱单一降价模式。
　　
　　从2月26日，中国连锁经营协会发出《商业连锁经营企业规范价格行为倡议书》开始，苏宁就已经开始准备价格“脱水”计划。该倡议书的内容主要针对合理定价、规范标价、明码实价、完善价格管理制度、杜绝价格违法行为等方面提出行业自律要求。苏宁在签署了倡议书后，便承诺实行明码标价，实现价格一步到位。
　　
　　“以往的价格模式，对消费者并不公平。”陶京海表示，以往的双重价格模式是不透明的，消费者最终付出的购买成本和他的讨价还价能力有关，无形中损害了不会砍价者的利益，也会导致消费者和商家、家电品牌缺乏信任度。“这也让销售人员和顾客只注重价格，而忽视服务体验。”
　　
　　陶京海认为，以往的标价模式会让消费者将大部分精力放在讨价还价之上，忽视了对产品自身的功能特点及售后服务、增值服务的了解，“现在明码实价后，消费者可以充分地享受到消费的体验和乐趣。”
　　
　　2009年年底，苏宁电器就已经率先在全国开设的精品店和县镇店施行“明码实价”，增强了家电零售价格的透明度，倡导普惠制。消费者在购物时无需讨价还价，直接享受最优惠的价格。这种精品店、县镇店模式取得了良好的市场反响，并得到了供应商认同和支持，也坚定了苏宁如今全面推行明码实价的决心。