今年的9月18日至10月15日，工作日和休息日被“分割”为8个部分，被戏称为“史上最零碎假期。”对此，商家很纠结：对于商业企业来说，只要是公共假期，都不想放弃。但促销时间太长会造成消费疲倦，促销时间太短又没有业绩刺激效应，到底该怎么办？  

　　○商家促销 面临“史上难遇考题” 
     
　　被称为“史上最零碎的假期”到底有多零碎，仔细翻翻日历就明白了。 
     
　　根据《国务院办公厅关于2010年部分节假日安排的通知》，9月18日（周六）休息，19日（周日）至21日（周二）上班，22日（中秋节）至24日（周五）又休息，25日（周六）至30日（周四）又上班，10月1日（国庆节）至7日（周四）再次休息，10月8日（周五）、9日（周六）上班两天后，10日（周日）又是一个休息日。 
     
　　看到这样一份杂乱的休息安排，郑州各商家说，真是让人晕。 
     
　　“确实很少见，至少目前是第一次碰到。”大商新玛特金博大店、丹尼斯百货、正道花园商厦等郑州几个主流百货商场的营销人员都表示，这样复杂的假期确实很有挑战性，尤其对商业上的营销策划更有挑战性。 
     
　　“对于商家来说，只要是公共假期，都不想放弃。”大商新玛特金博大店营销处工作人员毛晶晶表达了各个商家共同的想法。“不过，不太好做，活动方案一出来，满眼都是活动。” 

　　○见招拆招 商家推出“促销连环计” 
     
　　究竟该如何安排营销时段才能达到效益最大化呢？ 
     
　　“这两天我们也在讨论如何应对接下来将要遇到的这个零碎的假期。”丹尼斯百货企划部负责人王坤透露。“我们讨论过了，基本方案已定下来了。”正道花园商厦企划部经理张守军说。 
     
　　对于商家来说，节日密度过大必定会稀释商场人气，但是如果把几个假期连成片地做长时间促销也会造成消费者的疲劳。不过，商家显然不会就此敷衍了事。“节日越多，假期也越多，客人才有时间去消费啊！”商家们的解释是，如果假期都连在一起，消费者虽然高兴，但商场却只能做一次促销，对商场而言并不是好事，这样间隔着放假，一张一弛之下更利于销售。 
     
　　据说有人算过，这样的假期安排，使他们有不少促销点可以做文章，有商场计划从教师节做到中秋节，连上国庆节，中间再加上几个双休日，正好整一出“促销连环计”。 
     
　　毛晶晶坦言，在商业促销策划上，只有不间断的兴奋点才能激发消费者的购买意愿。像去年的中秋节夹在国庆节当中，所以商家对于中秋节的态度就成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。 

　　○冲击业绩 各商家决战“金九银十” 
     
　　经过了6月、7月、8月份的蛰伏，商业迎来了喜人的旺季。“商场所有人的休假要在8月份前完成，9月份都要全部进入状态。”毛晶晶说，现在是各家较量实力的时候了。“我们还是比较看重中秋节和国庆长假。”王坤说，他们初步讨论的结果是依旧主打中秋和国庆节。但他也强调，主打中秋节和国庆节应该属于各百货商场都会选择的结果，但是剩余的假期也不会放弃，他们正在研究能否把各个业种做成一个个小活动。 
     
　　同样，在商家看来，中秋节原本是一个比较难炒作的节日，因为这个日子是传统家人团聚的日子，并不适合外出购物，但一旦变成三天小长假，团聚在一起的家人就会走出家门去逛街。今年，中秋节和国庆错开，商场正可以借机大肆促销。 
     
　　如此高频率的促销，厂家又有怎样的想法，会不会使得供商矛盾变得紧张起来。“不会，厂家也希望有销售，并且细心的消费者可以发现，如今各商家的营销活动，除了特卖季外，折扣力度都不大。”一位不愿透露姓名的业内人士说。 
     
　　商家缘何重视“金九银十”的销售，记者了解到，商业年销售额是每年的1月1日至12月31日计算，上半年除了春节外，其余假期拉动销售额都属于小打小闹，从9月份开始到年末，商场的业绩将支撑全年的销售。“从9月份开始到年末，4个月的销售额至少能占到全年销售的50%，有时甚至占到60%。”各家百货公司给出这样的解释。“市场竞争太激烈了，必须得抢。”张守军总结，大家就像坐过山车一样，想尽办法一起翻腾吧。 
　　（东方今报 记者李莉）