随着与北京新合作集团、十堰新合作鑫城超市合作协议的签订，京华作为市民心目中的商超“老字号”，将与新合作这一品牌走上资产重组、集团化运作之路。京华超市为何选择战略重组？新生的新合作京华超市又描绘了怎样的发展蓝图？为此，记者进行了专访。 

　　7月5日，北京新合作商贸连锁集团有限公司、十堰新合作鑫城超市有限公司、湖北京华商贸集团有限公司正式签订合作协议，京华商贸集团将90％的股权转让给新合作集团，三方共同控股组建的十堰新合作京华超市有限公司宣告成立，这标志着一家超大型购物集团的战略发展迈出了满怀信心的第一步。 

　　城乡互通， 

　　新合作集团优势得天独厚 

　　“发展新合作，服务新农村”，作为此次战略合作的重要一方——新合作商贸连锁集团有限公司走进了我们的视线。据了解，新合作集团是一家全国性连锁超市集团，由中华全国供销合作总社联合全国供销社系统和知名企业共同投资组建，总资产已达30亿元。新合作集团运用现代流通方式，对全国供销社系统传统的经营网点进行改造、整合、提升、优化，在工业品下乡和农产品进城，解决老百姓“买难”、“卖难”问题上发挥了重要作用。 

　　在商业流通领域，新合作集团具有享受优惠政策、资金雄厚、人力资源丰富、管理成熟、采购体系和网络资源强大等得天独厚的优势。新合作集团公司发展定位符合服务“三农”政策，有条件争取国家支持农村流通的优惠政策，目前公司正筹备上市，美国高盛、俄罗斯沃银德克投资公司下一步将投入大量资金用于公司的发展，具有雄厚的资金优势。 

　　新合作集团公司通过多年的发展，已培养了大批懂管理、精业务的骨干，公司还拥有先进的业务管理软件系统，并形成了联采、区采和地采三级商品采购配送体系。 

　　截至2009年底，新合作集团已在全国16个省区设立区域子公司20家，位居“中国连锁百强企业”第18位，被评为“万村千乡市场工程”全国优秀试点企业和农民最信赖的品牌企业，国家商务部将其确定为21家重点联系的大型现代流通集团之一，被誉为中国城乡流通市场的“沃尔玛”。 

　　因势利导， 

　　“新合作鑫城”实现成功崛起 

　　“直营带加盟”、“小超市，大连锁”——其实，新合作集团的这种发展模式在车城十堰已经有成功的范例。早在2005年，新合作集团、十堰市供销社和十堰鑫城超市有限公司共同参股组建了十堰市新合作鑫城超市有限公司，致力于城乡经济的发展。 

　　公司成立后，新合作鑫城超市的经营规模不断扩张。新合作营业面积5000平方米以上的购物广场在十堰市相继建成营业：2005年5月，新合作汽配购物广场开业；2005年11月，新合作房县购物广场开业；2006年7月，新合作武当山购物广场重装开业；2006年12月，新合作房县百货中心开业；2007年4月，新合作竹山县购物广场开业；2007年9月，新合作特产广场开业；2008年1月，新合作宝丰购物广场开业；2008年10月，新合作花果购物广场开业；2009年9月，新合作三堰、竹溪、郧西三大购物中心相继开业；2010年5月，新合作丹江口购物广场开业。至此，由十堰城区、房县、郧西县、竹山县、竹溪县、丹江口市和武当山特区直营店组成的强大网点系统已经建成。 

　　通过不到5年的发展，2009年底，新合作鑫城超市年销售额从最初的3000万元增加到8.6亿元；直营门店从成立时的13家发展到50余家(5000平方米以上的10余家)，营业面积从4000余平方米扩大到12万余平方米；提供就业岗位4000多个，形成了以十堰城区店为龙头、县城店为中心、乡镇店为骨干、村组店为基础的四级连锁网络体系，网点遍布五县一市，实现了公司发展的第一个“五年规划”目标。 

　　京华“嫁女”， 

　　老字号超市“华丽转身” 

　　“精打细算，还是京华合算”——作为十堰本土的知名商超企业，京华超市在市民心目中占据着举足轻重的地位。然而，这家拥有20多年历史的“老字号”，却选择了自愿重组和战略合作的路子，这是现代资本运作在十堰市商场超市领域发挥作用的一次体现。 

　　京华商贸集团有限公司董事长徐金环说，近年来的十堰商超市场可谓风云变幻，竞争尤为激烈。武商集团收购人民商场后，在百货和超市两大行业占据着举足轻重的地位，而新合作鑫城等大型商超集团发展可谓“大步流星”，此外，还有沃尔玛、中百仓储等省内外的大型连锁超市集团摩拳擦掌，意欲进军十堰。由于一直依靠自己的资金滚动式发展，原京华超市颇受资金瓶颈等问题困扰，为此，京华的决策者们一直在寻求与大型商贸连锁企业的合作机会。 

　　徐金环颇有感慨地说：“我是京华超市的创始人之一，伴随企业从无到有、从小到大，有着深厚的感情，形象地说京华就像自家姑娘一样。原京华超市勉强支撑两年没有什么问题，但仅凭‘单打独斗’总感觉力不从心，与其两年后困难重重，不如现在主动联合，增强抗风险能力。通过多次考察和十堰新合作鑫城超市发展取得的成功经验，我们发现新合作集团有全国供销总社作为后盾和众多利好政策的支持，资金实力雄厚，发展势头强劲，特别是在安置员工方面态度开明，愿意延续以前好的管理模式。进行战略合作是顺应市场经济发展的需要，也算是为京华这一摊子事业找到了好的‘婆家’吧！” 

　　此外，重组后，京华商贸集团有限公司在超市业务方面保留新合作京华超市10%的股权，重点发展原有的房产、物业、品牌代理等业务。 

　　集团化运作， 

　　实现跨区域发展长远目标 

　　新合作京华超市发展有何规划？该公司董事长兼总经理王仁刚介绍，在公司成立初期，将与新合作集团、十堰新合作鑫城超市通力合作，实现网点、物流、人才、管理等资源共享，达到优势互补、取长补短的目标，实现公司重组后的平稳过渡。 

　　王仁刚说，经过多年的发展，原京华超市已经形成一个很有战斗力和凝聚力的员工队伍。资产重组后，新合作京华超市有限公司将公平、公正地对待每一位员工，保持原京华超市各门店店长、主管、员工和后勤人员原岗位基本不变，并承诺，所有员工工资待遇不低于现有水平，还将重用提拔一批有能力的人才。公司将发扬原有的“艰苦朴素、精打细算”和“拼、抢、闯、争”的优良传统，做到分工明确，实现“人人有事做、事事有人做、人人找事做、事事都能做”的管理目标，利用现有的人力资源继续做大做强现有的卖场。 

　　目前，在“立足十堰、实现跨区域发展”的战略部署下，十堰新合作鑫城超市于今年6月17日成功并购襄樊康乐福超市，在襄樊市已拥有五家大型卖场，并逐步在随州等地开展了并购、重组工作。据了解，新合作品牌十堰片区预计今年将实现年销售额15亿元以上，直营店和加盟店分别达120余家和1600余家。 

　　对于未来的发展，王仁刚满怀信心。他表示，随着事业的进一步发展，他们将整合新合作旗下十堰、襄樊、随州等地的公司，稳步发展十堰市场，快速发展襄樊、随州市场，逐步向湖北全省辐射，实现集团化运作，争取在2012年上半年成功上市，成为全省乃至全国较有影响力的大型跨区域商贸集团。 
　　（来源：十堰日报 记者 陶亿）