市场传出中国大润发前2个月大赚6.5亿人民币，进一步彰显通路的价值。当中国逐渐成为世界市场时，未来10年，在中国开店目标上看千家，尹衍樑已成为首富候选人! 

　　1998年前后，润泰集团将台湾的大润发卖给法国欧尚集团，润泰集团由塬先的经营者，转为投资者(持股降至3成)，为了开创新的市场，集团总裁尹衍樑指派旗下大将黄明端，到中国打造中国大润发。十年过去了!中国大润发已成为中国最大量贩龙头，连国际级的家乐福、Wal-mart，都不是中国大润发的对手，它这是怎么办到的? 

　　2009年10月底，笔者曾到青岛的中国大润发参访，听到大润发的中国执行官黄明端，意气风发谈到中国大润发现在的发展，以及未来的远景，黄明端自信的气度，令人强烈感受到黄明端的企图心。 

　　黄明端是钻石级打工皇帝 

　　中国大润发终于在2008年，全中国的据点已正式突破100家，到2009年底又增至128家，预计今年总店数将达到160家左右，不论在营收，或者是获利已超越家乐福，甚至拉大与Wal-mart在中国的距离!整个润泰集团皆因中国大润发而母以子贵，任谁在10年之前想都想不到。 

　　外传黄明端持有6%中国大润发股，已是钻石级的打工皇帝。黄明端出身于台南县的乡下，常常自嘲在年轻时是个小混混，一直到上高职之后，才开始发愤图强，最后居然可以考上台大商学院研究所。从一个高职生，到台大商学院的究生，简直可以说是过去10年中国大润发在中国的写照，由一个不起眼的小量贩店，成为全中国的第1名。 

　　2009年成为中国第一 

　　2009年，是中国大润发重要崭新的一年，在去年第2季，正式打败家乐福，成为在中国外资零售业的第1名，平均单店的业绩为3.32亿人民币，也是全中国第1，而全中国销售金额最高的单店仍是中国大润发的昆山店，一年的营收超过10亿人民币。 

　　换言之，中国大润发的价值，将随着时间不断累积，时间愈久价值愈高。可以看全球最大量贩零售业Wal-mart，在美国400多家，但要了解，美国只有3亿人口左右，中国却有13亿以上人口，中国大润发未来只会有1000家店吗? 

　　而所谓通路的加乘优势，在今年又进一步发酵，现在市场一再传出1～2月分，中国大润发的获利已达6.5亿人民币。相对去年一整年的获利13.7亿元，等于1～2月分的获利，居然已是去年的一半!为什么今年获利可以再进一步跳升?塬因大致上有几点： 

　　1.在通路日趋规模之下，调高上架费、厂商促销费，令整个毛利大幅上升，也反应在获利上。 

　　2.这两年以来，全力衝刺3C产品，而这一部分毛利也高，拉升了整体获利。 

　　就如同黄明端所言，台湾最强的工业产品就是3C产品，为何不在大润发之中，扩大营业面积?甚至可以帮台湾人打进中国市场，创造双赢! 

　　3.这一次农历年的旺季中，中国大润发卖出30多亿人民币的「储值卡」，所谓的「储值卡」就是类似台湾的礼券。 

　　满手现金，不知道有多爽! 

　　换言之，中国大润发的手上现金，马上增加30多亿人民币，所以最近有一位上市公司的老总，与大润发高层聊天时就谈到：「作生意，作到满手都是现金，甚至不知道怎么花的时候，不知道有多爽!」现在的中国大润发已经是零负债在经营事业，去年黄明端在青岛也表示，手上单是可运用的现金，就接近200亿新台币。 

　　中国大润发正等着上市 

　　所谓的「大润发控股」，除了直接控股中国大润发之外，还包括欧尚在中国通路，甚至有可能将台湾的大润发包裹在内。因为中国大润发的上市，已经讨论了1、2年以上，当时曾有外资评估过，中国大润发上市之后，有100亿美元的价值，现在肯定只会更多。 

　　环视全球最富有的家族与个人，通路事业通常是榜上有名。当中国成为世界工厂时，造就了鸿海的郭台铭，成为台湾首富，很明显得，当中国成为世界市场时，再过几年，台湾的首富可能就是尹衍樑，大家可以拭目以待! 

　　（作者：黃筱晴）