一家专卖“义乌小商品”的“连锁超市，日前悄然出现在厦门。  

　　2元的批发价、6元的销售价，被称为世界上最廉价的“义乌小商品”，仅经过义乌—厦门这一直销环节，不少商品就可截获数倍利润。 

　　记者调查发现，小摊贩的合法化预期或催生小商品的大商机；而占据厦门小商品销售半壁江山的“义乌小商品”供销环节的变脸，对潜在商机或是一种提前反应。 

　　“X元店”变脸 

　　厦门首现 “义乌小商品”连锁超市 

　　在厦门摸爬滚打十余年的温州商人潘克峰，终于当上了老板。 

　　潘克峰原本在厦经营并不起眼的 “2元店”，是在厦门成千上万个义乌小商品涉足者中毫不起眼的一员。 

　　因“X元”店出于价格限制难以扩容及区分产品，且过于低端让消费者审美疲劳。为使更多的义乌小商品名正言顺地入店，潘克峰决意将店更名为 “义乌小商品直销超市”，销售价格从2毛钱到400元不等的数千款商品。 

　　“就是将一些市民常用的小商品，从义乌批发过来，并改变之前在市场上分散零售的方式，尽可能多地把它集合成专卖店。”潘的爱人郭女士亲自把守一家位于莲坂的主力店，她表示，直销超市就是要集合在各个档次“X元”店里热销的小商品。 

　　在郭所称的两家位于厦禾路沿线繁华地带的主力店内，虽装满数千款产品，却几乎没任何装修。“闹市区并不宽敞的店面月租就上万元，比如，一件标价2.5元的商品，往往进货成本只有1元，分摊店租、雇员等开店成本也要1元，然后商家再赚5毛钱。”潘称，如此简陋是基于小商品薄利多销的成本考虑。 

　　出乎潘意料的是，作为“厦门首家义乌小商品直销连锁超市”，试营业以来，效果良好，每家小商品超市的月净利都可望上万元。 

　　跳过“义乌批发市场” 

　　厦门二级批发商直接找厂家进货 

　　转型的并非只有零售终端，记者调查发现，出于缩短供销链的考量，厦门经销商正试图摆脱对义乌批发市场的依赖。 

　　“在厦门市场上出现的小商品，多数来自义乌。”经营礼品批发的陈先生，几乎每隔一个月就会到义乌进货。他介绍，最低“一箱产品”起批发，这几乎是在义乌小商品批发市场内的潜规则。 

　　据了解，以前日用品店、地摊等经营户只是小量批发的散户，基于出差费用以及货运 (货运一般为0.5元/斤)成本等考虑，到义乌直接进货划不来。因此，厦门逐渐出现了“二级”批发市场，即专门到义乌规模批发小商品来厦做二级经销，其中又以海峡小商品批发市场最具规模。 

　　颜世林是这一市场最大的经营户之一。颜称，义乌的小商品至少为批发市场贡献一半以上的货源，也占据厦门小商品市场半壁江山。 

　　“扣除开店成本，我们一般加价20%，其中约5%用于抵消客户的退货损失。”颜世林透露，从义乌进货，批发价只有上涨30%—40%才有利润可言。 

　　但眼下，义乌的批发市场、从业人员不断膨胀，多手“倒卖”现象流行：很难找到厂家设在义乌的直销店，很多批发商都是从各地进货(不乏来自漳州、厦门的厂家)后运到义乌、再运到批发地，小商品经这么一来回折腾，其实已是第二手、第三手货，且几番加价。 

　　与此同时，浙江等地网店高度发达，因其无需“店租”，售价逼近义乌批发市场的批发价而吸引了不少散户。网购降低了散户对二级市场的依赖，给类似颜这样的二级批发商带来一定压力。 

　　如今，“义乌—厦门”的批货模式已悄然生变。“为了降低批发成本，公司已改变策略，即避开义乌小商品批发市场，直接找厂家进货。”颜世林透露，“我们经过统计，找厂家进货，比到义乌进货整体要便宜10%左右。”二级批发市场某种程度上，最后也就这10%纯利。 

　　记者了解到，避开义乌大市场的批货模式，正在被厦门的经销商效仿。 

　　商机 

　　摊贩合法化 

　　或催生小商品大机遇 

　　事实上，相当份额的小商品，是通过小摊贩等进入消费者手中。“可能会占到4成左右”，颜世林预估。原本很多摊贩担心摆摊不能长久，不敢大量批货，这使得进货成本偏高，“很多摊贩在岛外，来回一趟，也就批发个一千多元，频繁批发”。 

　　但现在，厦门开始试点摊贩挂牌上岗后，摊贩有望“合法化”。这在相关业者看来，使得类似海峡小商品批发市场这样的二级经销商，免费获得了大量有效的下游渠道。“为此，我们正在专门批发一些物品，拟供小摊贩采购”，有业者表示，现在厦门仅集美一街道，就试点500个小摊贩，未来小摊贩试点可能上万个。这将催生巨大的批发商机。 

　　潘克峰同样看好这一商机，他向记者坦言，高额的店租 (有时占到小商品售价近半)使得小商品售价居高不下，但几乎零店租的小摊贩将拉低这一成本，进而降低零售价，如何整合资源，抢夺这一商机正是他在考虑的。 

　　（福建日报 记者 易福进 实习生 陈维丽） 



　　相关新闻 

　　山寨产品潜伏 以次充好获取暴利 

　　记者调查发现，从类似厦门二级经销商批发出去的小商品，再经过第三级经销时，长期蔓延着“以次充好”获取暴利的乱象。 

　　以“手压手电筒”这一热销的小商品为例，在网店、海峡小商品批发市场、上述“义乌小商品直销超市”、普通商店、大超市等均有销售，价格却相差近10倍。 

　　在网店的批发价在2元-3元；在海峡小商品市场内，批发价也在3元左右；在“义乌小商品直销超市”内，直接标价6元；在莲坂一精品店内，售价为10元；而一品牌超市内，售价甚至高达19.9元。 

　　“就这种商品，还有两元以下的呢？”同样在海峡小商品批发市场批发玉器、饰品的冯继伟称：事实上，同一个手电筒，材质成本相差就好几倍；由于小商品多数没有品牌，现在一些山寨厂家，你出多少价，他就生产多少钱的商品给你，手段无非是偷工减料。 

　　“暴利其实就出在这”，冯继伟认为，大家都在谈论山寨手机，其实山寨小商品更多，外表酷似品质相差悬殊；而不少终端销售商，习惯买次品充当高价精品，而消费者很难辨识，成了高价的“牺牲品”。 

　　“部分热销的新产品，消费者对价格往往没感觉，确实存在数倍的利润。”潘克峰坦言，没有任何的统一定价标准，这正是经营小商品诱惑所在，也是困局所在。