大润发、沃尔玛、家乐福、重庆百货等零售巨头率先进入四川二级城市，预示着一场二级城市零售市场争夺战已经打响 

　　炎热的夏天正是各地老总们出门避暑的日子，但53岁的陈志坤却无法享受清凉。7月13日，身为乐山三八商场连锁有限公司董事长的她，坐在乐山广场边的一个小屋子里，签署着100多页的协议，汗水从头发浸到了额头上。 

　　这是与乐山领地集团签署的一份商业地产购买协议。按照协议，她将与另外一家本土的连锁零售企业一起，购买一个8000平米的大型卖场。这是乐山当地最大的零售企业第一次涉足商场大卖场业务，也是乐山本土零售企业第一次开发如此大规模的卖场。 

　　但这绝不是乐山的第一个大型卖场，就在陈志坤签协议的办公室外，北京华联商场喧闹不已，聚集了乐山目前最旺盛的人气。与此同时，国内零售巨头重庆百货、人人乐等也追随而来，悄然完成或正在进行选址工作。更重要的是，在这个零售业弥漫着硝烟的二级城市，国际巨头沃尔玛、大润发、家乐福也早已开始了圈地运动。陈志坤明白，在这场圈地运动中，如果自己的速度慢了，本土的零售企业将会怎样。 

　　悄然而来的零售业硝烟 

　　外地零售企业到乐山圈地并不鲜见。早在2002年到2004年，就先后有汇集超市、红旗连锁、佳得利、奥兰多等零售企业在乐山开店。其中，汇集作为第一个进入乐山的外地超市，一度十分红火。不过开店两年后，汇集终究因人气一落千丈而退出乐山。 

　　与汇集一样，在乐山开店的一些外地超市都经历了兴起、萧条、挣扎的阶段，最终退 

　　出市场。而陈志坤的三八商场，不仅没有被外地零售企业挤掉，而且如今还在全市拥有了300多家连锁店。 

　　但目前的形势不得不让陈志坤正视。首先是北京华联成功进入乐山广场后，短短两年时间，聚集起了乐山最旺盛的人气。紧随其后，上市公司重庆百货也落子乐山，在传统商业中心土桥街的店面已开始装修，初 

　　步确定在9月26日开业。人人乐也初定在下半年开设乐山首家门店。 

　　乐山市商务局副局长赵华介绍，除了重庆百货和人人乐外，沃尔玛也已经定下来准备在嘉州财富广场开店。另外，欧尚、大润发也在乐山进行考察，有意在乐山开连锁店。甚至温州商会也准备在乐山搞一个温州商厦，做综合性商业卖场。 

　　抢二级城市有限位置资源 

　　“零售企业高密度抢滩二级城市，最重要的还是抢占一个商业位置资源。”乐山市商务局副局长赵华表示，二级城市现在发展很迅猛，物流交通都已经比较成熟了，而一级城市目前零售业趋于饱和，这是零售企业抢滩二级城市的重要原因。一位知情人士表示，大润发之所以选择远离成都的周边城市，也是因为商业位置，前些年大润发没有来得及进入成都，而土地价格今非昔比，成本控制是个挑战。 

　　据悉，在乐山目前最有人气的几个商业圈，重庆百货、沃尔玛、北京华联已经率先占领。而知情人士透露，大润发则看中了位于乐山新旧城区交接地带的牛咡桥批发市场，这个区域目前已经聚集了比较浓厚的商业气氛，周边也拥有较多学校和居民区，具有较大潜力。但这里存在众多的产权问题，拆迁成本十分巨大，这也是大润发迟迟敲定不了乐山项目的原因之一。 

　　沃尔玛四川重庆区域经理欧园明坦承，对沃尔玛来说，资金不存在问题，最大的问 

　　题还是选点。沃尔玛这几年在抢占二级市场方面走在前面，速度也比较快。但很多商业物业要达到沃尔玛的要求，还需要与房地产开发商进一步沟通。 

　　乐山开发商王先生称，许多外地来的零售企业在二级城市开店基本是采用卖场租赁的形式，二级城市的房地产开发商，不比一级城市的，他们担心万一商场做不起走，他们修建的大规模卖场该怎么办，一旦失败，变大为小也不是很好办。 

　　国内外零售巨头争相来川圈地 

　　在整个四川二级城市，零售巨头们已经打响了争夺战，表现得最为迅猛的是以重庆百货为代表的国内大型零售企业，和以家乐福、大润发、沃尔玛为代表的国际零售企业。 

　　6月18日，家乐福在南充开设了在四川二级市场的第一家门店。家乐福中国区总裁罗国伟透露，今年计划在川新开3家门店，3年内总共在川开5家店。 

　　同样是国际知名品牌的大润发，其母公司润泰集团旗下的康成投资（中国）公司、四川东康发投资咨询公司分别与温江区政府签订协议，将投资2亿元在温江建设近5万平方米的大型综合超市，这是大润发在四川的第一家店，计划于明年内建成营业。 

　　6月3日，康成投资还与新都区签订了项目投资框架协议，集中商业面积不低于2.3万平方米，总投资约2.5亿元人民币。 

　　在都江堰、德阳、绵阳、眉山等地，大润发也都与地方签订了协议。其中，德阳大润发商业有限公司注册资本210万。大润发眉山项目占地30亩，计划投资约2亿元。 

　　不甘示弱的还有沃尔玛。沃尔玛四川重庆区域经理欧园明表示，沃尔玛早在几年前就开始布局二级城市了，目前已在宜宾、德阳、绵阳开设了分店。现在，除了在乐山选中地址外，沃尔玛还在遂宁、西昌、达州签署了建店协议，攀枝花也进入到谈判最后阶段，很快就会达成协议。欧园明称，沃尔玛还要继续稳固省会城市成都，目前正在积极选址，机会成熟将会开设第三家成都分店。 

　　在国际零售巨头抢滩二级城市的背景下，国内零售业巨头也把触角伸到四川。广百股份7月9日公告称，拟向成都熊猫万国商城有限公司租赁成都富力天汇MALL二 

　　至四层部分商业物业，用于开设广百百货成都门店。广百股份将投资约3440万用于开设成都门店，其中500万用于在成都注册成立全资子公司，负责经营管理该门店。 

　　尽管在接受采访时，广百股份董事总经理黄永志表示目前没有考虑在四川其他二级城市开店。但业内人士认为，广百进入西部，一旦时机成熟，也一样会考虑二级市场。 

　　同为上市公司的重庆百货，在四川的扩张没有那么低调。重庆百货乐山商场总经理李富元表示，公司已经在泸州、广安和武胜开设了分店。乐山目前正在建设分店。下一步，公司已和彭州、西昌谈定了开店的事情，眉山还在谈判中。此外，他们还在考察绵阳、德阳、攀枝花、宜宾等地。“如果未来条件成熟，重庆百货还可能扩张到县级城市。”李富元表示。 

　　本土企业抱团反击外来“和尚” 

　　“租赁还不如购买下来，这也是我的优势之一，外地的企业敢买下来吗？”面对着外地零售企业纷纷抢滩乐山局势，乐山三八商场连锁有限公司董事长陈志坤显得十分有信心。7月13日，她与一家开发商签署协议。根据这个协议，她将和乐山家家乐连锁超市一起，各出资50%购买位于莱福士帝景商业广场一处楼盘的一、二楼卖场。 

　　陈志坤表示，外地企业来了，我们不会害怕，而应该多学习别人的优秀的东西。但本土企业也应该有一定的措施应对。家家乐超市也是本土的一个很有实力的企业，现在双方联手准备成立一个新公司，打造一个大型超市。“这也是我们对大型超市的一个尝试。” 

　　二级市场开设大型商场，随着经济水平的不断发展而渐成气候，乐山的北京华联的成功显然为当地本土企业提供了启示。但对于在二级城市开设大型商场，乐山另外一家有悠久历史的商场乐山中百商场连锁有限公司肖进生并不认同。 

　　肖进生的中百商场位于乐山传统的商业核心地带玉堂街，在北京华联进入之前，中百商场是当地唯一的比较大的综合性商场。肖表示，过去的中百修楼只花了100多万，装修也只200多万，而现在如果要重新修建一个可以和大型商场媲美的物业，至少需要8000万元左右的资金，在现行的融资政策下，他无法获取充足的资金。如果和房地产商联合开发，做纯商业项目，许多房地产商又不能够认同，所以他只有走上另外一条盈利道路。 

　　走入社区是肖进生反击“群狼”围攻的重要手段。在乐山中心城区，中百商场的名字已经进入了15个社区。这些社区店和中百商场总店不一样，平均每个店300平米，功能和便利店差不多，但中百提供了送货上门的服务。 

　　“现在别人都在做大型的路子，而在缺乏资金的情况下，我们只有做出精品、做出特色来，才能够应对这些实力雄厚的零售巨头。”肖进生说。 

　　（记者  涂劲军）