“降价促销”，在沃尔玛进驻中国近13年间，一直是一个陌生词。但是在过去的两个月时间里，这个陌生词已经三次与沃尔玛扯上了关系。 
     
    此前就有业内人士分析，“如果零售巨头沃尔玛要在中国采取大幅降价策略的话，势必将对中小超市形成强烈冲击，甚至有可能引发行业洗牌。”现在，沃尔玛降价促销已经开始，而且大有一发不可收拾之势。 
     
    沃尔玛高调宣布从2月4日至2月20日，将在国内64个城市的117家商场启动大规模降价促销活动。此举距离它上次降价促销仅仅过去不到15天的时间。而离它在中国大陆第一次降价行动也只过去不到60天。在业界看来，沃尔玛和山西超市的价格战日渐趋于理性竞争。 
     
    降价成了卖场应对的主要谋略 
     
    沃尔玛 两月内三次降价 
     
    近百种民生商品均以8.8元统一价出售，主题为“8.8元商品”促销活动亦在太原长风店展开。 
     
    这其中大部分商品的折扣幅度达20%至30%，甚至推出系列底价特惠商品来迎接随后的开学日、元宵节和情人节。 
     
    琳琅满目的底价商品在冲击着消费者的心理底限，但不少顾客纷纷表示对此并不知情。超市的工作人员也表示，促销活动的效果要到中后期才能看到，“眼下顾客也只是比平常略多”。 
     
    “沃尔玛更意识到肩上沉甸甸的责任对广大顾客的重要性，”这是此前沃尔玛(中国)购物广场采购部副总裁林静华女士接受媒体采访时提到的。在全球经济面临严峻挑战的大环境下，沃尔玛正携手广大供应商，通过不断努力降低成本，为顾客提供更大的价值。 
     
    虽有冠冕堂皇的理由，但在业内人士看来，沃尔玛近两个月内搞了三次特惠活动，如此高的频率似乎标志着沃尔玛经营理念、价格策略的改变。 
     
    此前沃尔玛素以“天天平价”为宣传口号，因此极少开展阶段性的价格促销活动。然而，从去年年底开始，沃尔玛却突然改变了策略，在短短两个月的时间里，连续启动了三次大规模的降价促销活动。 
     
    “这只是沃尔玛的一个营销手段，而不是全部商品都实行低价。”有业内人士分析。 
     
    本土巨头上演低价策略 
     
    事实上，从沃尔玛在山西开设第一家店面起，它与本土零企间的较量就一直在进行着。 
     
    随着沃尔玛这次的再度出手，价格大战已近沸点。 
     
    “运用差异化经营策略，采取各种促销方式已成为店内营销的常态。”本土连锁龙头企业美特好董事长储德群接受《山西青年报》采访时说。  
     
    记者在采访中发现，此次沃尔玛掀起的价格风暴虽未在本土零售业产生促销鲶鱼效应，但目前各家的促销力度并不比沃尔玛小。 
     
    作为和沃尔玛抗衡的本土零企老大美特好，则在此次事件上显得胸有成竹，据美特好连锁超市总裁办宋助理介绍，早在2月3日沃尔玛宣布全国降价之前，美特好10个店面从1月28日启动了年后的第二波降价潮。 
     
    在美特好DM快讯封面上，可以看到针对元宵节、学生开学和情人节展开的省爆商品促销信息，降价促销已成卖场的营销常态。 
     
    此次，沃尔玛的促销而引爆的生鲜大战，省城各大超市也以生鲜促销的姿态迎战沃尔玛的降价，自美特好加入国际SPAR后，生鲜开始成为其营销的主力，每天下午7点后，门店所有生鲜食品开始打折，其部分食品最高打五折，其他的食品二到三折。 
     
    华联超市企划部的杜主管则表示，华联还将会继续围绕店庆、应季商品等主题促销活动，不会因沃尔玛的动作而打破原有的营销策略。 
     
    在山姆士超市策划部的慕经理看来，“零售行业的降价促销活动很普遍，而我们不会盲目跟进，但会随时关注事态的进展，要把长久的优惠给予消费者，而不是靠短暂的大幅促销来透支老百姓的消费。” 
     
    并且，沃尔玛的此次促销与以往有着“质”的不同，这种‘常规’的促销也是对零售终端的一种破坏，但目前不会给太原的零售终端市场产生多大的冲击。 
     
    尽管言语中对沃尔玛促销活动不以为然，实际上各家超市早已展开了各自的行动。 
     
    华联超市的蔬菜、水果、水产品等也以打折的形式促销。消费者持小票猜对3条灯谜者还可获元宵一袋等等。  
     
    山姆士也对儿童玩具、情侣礼品及汤圆等商品价格做了不同调整。 
     
    地市零企理性应对 
     
    自沃尔玛在太原开了两家店后，又迅速展开在地市城市的跑马圈地，短短几年间，沃尔玛在大同、阳泉相继开了两家店面，但其扩张的脚步并未停歇。 
     
    而此次沃尔玛的大幅促销活动，并未对大同、阳泉的零企产生大的冲击波。据阳泉华龙超市董事长孙瑜坦言，“早在沃尔玛要来阳泉选址时，我们就积极调整战略，主动应对沃尔玛的强势登陆，事实上，沃尔玛的到来反而使市场更融合。据统计，今年1月份华龙的销售额比去年同期增长了80%，今年1月销售额比去年2月份同比增长了30%。这说明，我们的竞争能力在提升，此次沃尔玛的促销，我们也于近期开展了各种促销活动，因此，对我们的影响不大。” 
     
    大同华林超市的兰总也很有信心，他告诉《山西青年报》记者，其实各家超市有自己的经营风格，经常性的促销活动不断，只是商品结构不同而已，华林超市平时的促销降幅在10%~20%，对于沃尔玛的大举措，没有表示过多的担忧。 
     
    自有品牌成竞争“利器” 
     
    随着在国内市场上，沃尔玛、家乐福等外资零售巨头在自由品牌业务领域展开巷战后，美特好、华联等本土零售企业也开始在自由品牌业务领域发动攻势。 
     
    事实上，沃尔玛之所以能推行超低价，“杀手锏”正是其自有品牌的建设。 
     
    “真正能实现超低价的商品基本都是沃尔玛的自有品牌，而其他商品，价格和其他大型超市差距并不大。”业内人士说，尽管这一次沃尔玛促销的商品多为非自有品牌，但是从其近年来的策略看，自有品牌无疑是其“低价策略”最有力的保障。 
     
    对此，储德群告诉《山西青年报》，凭借全球大规模的采购和物流配送，沃尔玛很多商品的价格低于美特好，为了不在价格上输给对手，美特好今年将加大对消费者的让利幅度。 
     
    敢放话与沃尔玛比拼价格，储亦有着自己的优势。去年美特好加入国际SPAR后，便拥有了更多的自有品牌。据了解，国际SPAR的自有品牌商品在门店中所占的比例高达40%。 
     
    如今，美特好大卖场内陈列着‘SPAR’标志的可乐，薯片以及其他200多种spar的日用品，这些产品的价格会比其他同类产品便宜很多。该卖场相关负责人表示，美特好目前也有自己品牌的面包、熟食食品，今后将开发属于自己品牌的服饰、生鲜及小家电等，而这些自有品牌的开发，将会是与沃尔玛、家乐福等大鳄竞争的“杀手锏”，同样也可以给消费者更多实惠。 
     
    “有终端支持，超市自有品牌可以以更低廉的成本进入市场，甚至可以获得在卖场中更好的黄金位置，加之价格往往会非常便宜，如果要以价格来衡量大型超市之间的竞争的话，自有品牌开发无疑是今后零售业大战较量的‘杀手锏’。”分析人士认为。