10月16日，易初莲花正式退出浙江桐乡市场。

　　桐乡店是上海易初莲花连锁超市有限公司目前在中国市场惟一一家三线城市门店。此次易初莲花退出桐乡，给众多欲争夺三线市场的跨国零售企业敲响了警钟，但易初莲花首家三线城市门店退市的经验教训，也同时给众多本土零售业抢占三线城市带来了新的机遇和挑战。

　　抢滩三线城市失败

　　易初莲花浙江桐乡店于2005年11月正式开业，但由于各方面的原因，此店的经营业绩迟迟不能达到目标，因此易初莲花决定与各方协商后退出桐乡市场。目前，作为正大集团投资的零售企业，易初莲花在国内已有75家门店，其中上海有20家大型卖场。据悉，目前易初莲花门店其实属于不同的公司，经营情况较好的店属于香港上市的正大企业，其他业绩欠佳门店被剥离到正大集团其他公司旗下，由正大企业托管，而桐乡店正是托管的门店。

　　据知情人士透露，除了业绩不达标外，对易初莲花门店在桐乡市场未来不看好也是该公司决定关闭门店的重要原因之一。桐乡是易初莲花惟一一家开在三级城市的门店，带有尝试性质。不久前，易初莲花在萧山租下的门店也因为各种原因放弃开业。

　　作为最早进入中国的外资超市之一，易初莲花一直不断地在本地化和国际化间寻找平衡点。2007年初，易初莲花开始进行更深层次的战略调整，目前浦东的一家易初莲花大卖场易名为“卜蜂莲花”，同时在一楼捆绑关系企业正大广场开出正大生活馆。该公司透露，易初莲花现在正打造一个以“新鲜”为主体的莲花超市。

　　业内人士分析认为，大卖场就是要有一定的面积和购买群体、购买力来支撑，如果达不到这个水平，进行一些必要的调整是很正常的情况。据了解，易初莲花今后的发展重点还是在一二线城市，尤其在北京、上海和广州会有大力拓展举动。

　　本土企业的灵活性

　　近年来，现代零售业态在次级城市的发展速度已经超过了主要城市，且这一趋势还将在未来几年内继续保持，AC尼尔森的调查数据显示，当前次级城市人均消费额仅为主要城市的20%，一线城市的28%，如果次级城市的人均消费量达到主要城市的标准，市场消费总量将是目前的三倍。众多跨国零售巨头把扩张的目标锁定二、三线城市，但易初莲花在浙江桐乡店的失败也给他们敲响了警钟：能否成功落地三线城市还有待市场的进一步考验。

　　业内人士认为，跨国零售企业的失利并不代表三线城市没有市场。以连锁经营为主的本土零售业，不像大卖场看重单店绩效，他们往往以所有门店的销售总额作为考量的指标。在激烈的竞争环境下，连锁超市必须要以追求单店销售业绩和利润为目标，才能获得长久的生命力。

　　相比于国际零售企业，国内本土的连锁企业苏果则以自己的经营模式渗透江浙一带，不仅符合当地实际，而且贴近百姓生活。对于本土零售业而言，二线城市甚至三线城市是一个大有作为的市场，由于本土零售业大多以连锁便利店、中小超市的形式运作，进入二三线市场有着更多的灵活性和便利性，相比大卖场优势明显。如果抢占先机，则无疑提高了生存能力和竞争实力。