原先宝洁产品在联华系列门店的缺货率是11.2%，库存天数是69.5天，在双方共同改造供销信息化平台后，如今缺货率下降到5%，平均库存天数下降到40天，这一业务流程再造系统的核心是零售商与厂商建立的新型工商关系，宝洁能够随时随地了解商品的好销与滞销情况，以便及时补货、周转库存，而不是像过去机械地等待联华门店发出进货要求。昨天，联华超市又把这种新型工商关系推广到光明乳业、上海申美和捷强烟草等全国50家重点供应商，与各方分别签订了战略合作协议。

　　按照协议规定，联华与50家重点供应商共同实施销售目标管理，对超额完成目标的部分，双方分享商业利润；联华还将与他们一起，联手建立平等协商的采购平台、IT平台和供需双方共同开发产品3大平台，以便供应商能够随时监控商品的销售情况；此外，供应商每季度末在向联华提供下一季度新品上市计划后，这类新品在通过登记后的最快准入审批期限缩短为5个工作日；在货款结算方面，作为联华的战略合作伙伴，在保证合同账期的同时，联华将向他们推行更为灵活的市场化结算方式。

　　随着世界经济一体化和中国市场全球化进程的加剧，我国零售商业正在遭遇前所未有的同业竞争和市场挤压。根据加入世贸组织的有关协议，到今年年底，中国零售市场将迎来新一轮的竞争。我国大型商业零售企业在“做大”的同时，建立新型工商关系，将直接关系到企业能否长期保持健康有序、可持续发展的重大课题。而近年来，随着我国流通业集中度的提高，连锁规模的不断扩大，流通企业往往在工商关系中处于强势地位，近年来不断发生的“进场费”纠纷、拖延供应商账期现象等便是不断恶化的工商关系的集中体现……百联集团总裁、联华董事长王宗南昨天表示，联华超市作为连续7年雄踞中国零售连锁企业第一位的企业，理应做构建新型工商关系的典范，与国内的供应商一起，共同应对入世挑战。