压力下的一拍即合

　　5月1日，由温州人本集团出资66%，杭州宝裕超市有限公司出资34%，共同组建的杭州人本宝裕超市有限公司正式挂牌成立。此举同时也意味着，杭州的9家“宝裕超市”将悄然变脸，成为“人本·宝裕超市”。这也是继浙东五家超市成立“采购联合体”后，又两家浙江本土超市成功携手。
　　
　　据介绍，此次合作的主动方为宝裕超市有限公司。与“家友”、“万家福”一样，1998年诞生的“宝裕”是杭州地区较早出现的一批本土超市之一。由于抢占了先机，这9家超市大多分布在杭州各居民社区，如米市巷、宝善桥、马塍路、翠苑、松木杨等地，拥有较好的网点资源。
　　
　　但同时，近年来杭州超市业竞争也愈演愈烈，且不说“家乐福”、“麦德龙”等跨国企业依靠强大的资本实力和现代化的经营模式频频“攻城掠地”，国内超市巨头“上海联华”也是强势抢滩，先后以并购的方式吞下了“万家福”、“家友”。在与“大鳄”们的赛跑中，宝裕超市的竞争压力明显增大。据知情人士透露，除了现存的9家连锁店，宝裕已有2家店因为亏损严重而关闭。于是，在浙南地区势头正旺的人本超市就成了“宝裕”的合作对象，今年2月，“宝裕”主动提出合作意向。
　　
　　而对于具有强烈扩张欲望的“人本”超市来说，“宝裕”的提议可谓正中下怀。2003年以12.08亿元总销售额入围中国连锁百强榜第60位的“人本”超市，这几年正处于扩张期，人本集团执行总经理助理周刚告诉记者，“人本”超市正在走出浙南，目前已经在台州、金华和福建宁德开出连锁店，并拥有80多家大卖场、标准店及便利店。进入杭城是该集团的夙愿，与“宝裕”合作为“人本”提供了进入杭城的捷径。
　　
　　抓住缓冲期的契机
　　
　　据介绍，与人本集团携手后，宝裕超市有限公司将把其超市零售业务剥离出来，原来9家“宝裕超市”连锁店的房产、货架等折价租赁给新公司，而人本超市有限公司则派驻管理团队，掌握新公司的经营大权。目前，“人本”派驻的管理团队已经进驻杭州。而人本集团对此次合作寄予了很大希望。周刚告诉记者，联合就是为了把超市业做大做强，今年新公司会先进行内部磨合，一旦这个过程结束，就会考虑在周边地区发展新店。
　　
　　和浙东五超市联手打造“超市采购联合体”的举动一样，“人本”和“宝裕”此次携手，也是在今年年底我国对外资全面开放零售业的背景下完成的。在一股由跨国巨头挑起的瓜分市场的激战面前，在资金实力、门店规模、经营档次上还处于相对劣势的本土超市只好选择“合纵连横”，抱团应对。无独有偶，今年以来，北京、上海、湖北等省市也纷纷出现了各种形式的超市联盟。
　　
　　浙江工商大学国际经贸学院院长王传维也指出，外资大举进入零售业肯定有一个过程，这就给本土零售企业留出了缓冲期。而我国消费群体的消费水平也意味着，本土超市在二三线城市还有相当大的发展空间。“超市采购联合体”成员和“人本”、“宝裕”的主要目标顾客群在次中心区域、二三线城市和一线城市的社区，只要他们在经营品种、市场定位、目标人群等方面避开正面交锋，抓紧利用缓冲期，通过联合等方式做大做精，在未来竞争中仍会有一席之地。