根据中国入世承诺，从今年年底国内零售业将全面开放，外资将被允许开设全资商业企业并深入中国二三线城市甚至农村市场。目前，位于宁波翠柏路的法国“欧尚”超市海曙店已在兴建中，世界零售巨头“沃尔玛”也将落户鄞州中心区。显然，在洋超市长驱直入的情况下，江浙地区的本土零售业已面临残酷的竞争，这也使他们想方设法增强自己的市场竞争力和免疫力。
　　
　　家世界、万方：跨省拓展牵手镇江“万方”

　　3月29日上午，江苏镇江家世界万方连锁超市有限责任公司揭牌暨农副产品综合交易市场签约仪式隆重举行。这标志着由宁波家世界超市跨省发展运作进入实质性阶段。据悉，这是浙江省大型连锁超市首次跨省拓展。

　　据了解，家世界万方公司由宁波“家世界”控股，双方将在三年内开设大型农副产品综合市场1个、“家世界”综合超市8家、“万方”折扣店100家，预计年销售额可达10亿元以上。

　　宁波家世界超市创办于1998年，目前，“家世界”已在宁波、台州等地开办了大卖场和折扣店15家，已连续三年跻身全国百强连锁企业。为了拓展企业的生存空间，去年以来，他们积极实施走出去战略。

　　万方超市由原镇江蔬菜公司改制而来，成立于1998年，是镇江零售业中的知名品牌，目前有连锁店16家。

　　今年双方投资1亿元建农副产品综合市场和扩建连锁超市，在镇江及周边区域开办以“家世界”为品牌的大型综合超市3-4家，每家营业面积在5000平方米以上，以“万方”为品牌的社区便民折扣店15家，每家营业面积在500-1000平方米。目前已有多家在洽谈之中。

　　双方合作后，“家世界”与“万方”可以优势互补，充分发挥人才、信息、购销渠道等资源，如凭借双方的采购优势，引进当地的优质产品，优化对方超市的商品结构，把镇江地区的优质品牌通过家世界超市的销售网络进入浙江市场后，能更好地满足当地消费者的需求，也能提高超市商品在当地市场上的竞争力。

　　三江：试水采购联盟

　　一个月前刚组建的上海家联采购联盟有限公司，日前已正式向沪上各大供应商发出联合采购订单。

　　“人们对于上海家联采购联盟有限公司还很陌生。其实，它是由宁波三江购物俱乐部公司联合湖南步步高超市、山东家家悦超市公司、广西佳用商贸公司以及沈阳的佳美隆跳蚤市场连锁公司，共同组成的我国第一个自由连锁组织。

　　据介绍，这个联盟也是被逼出来的。随着洋超市不断地进入，这些超市也面临着挑战。即使是该联盟中最大的企业年销售额也不过20亿元，这5家企业加起来才相当于家乐福中国地区的销售额。与家乐福、沃尔玛相比，他们最大的差距就在“采购利润”这一环节上，“采购利润”的多少已成为制约连锁商业企业生存的关键因素。因此，他们组建联盟来压低采购成本。

　　据了解，该联盟的合作模式来自于欧洲。目前，欧洲也有许多中、小型超市，这些中、小零售企业很多通过自由连锁，也就是以联盟形式同大超市抗衡。如今，欧洲的经营状况非常好。

　　一名业内人士认为，依照目前国内超市发展情况来看，联合采购是国内中小超市对抗洋超市最直接、最有效的方法。以卖场内一件价格为1元的商品为例，联盟成立之前其单个超市上货价格为1元，而联盟成立之后只需要0.5元，下调了近50个百分点，这样采购联盟的采购优势就显现出来了。同样，相关商品零售价降低就可以下降5%-10%左右，与其他洋超市、国内大型超市相比，采购联盟的同类商品价格就会站在同一水平线上。

　　据了解，采购联盟将致力于中小城市连锁企业跨地区的合作，在采购业务上进行共同的资源整合与开发，采购成本有望下降10%左右。他们的发展目标已经确定，即采购联盟将会继续建设分店，店铺总数将会达到并超过500家。

　　慈客隆、新江厦：牵头组建同业联合体

　　随着我国零售领域对外开放步伐加快，跨国连锁集团对中国市场抢滩正由一级城市向中小城市渗透，作为本地化的中小连锁超市，如何应对挑战，迅速做强做大？慈溪慈客隆超市有限公司日前联合浙江省内六家超市企业组建同业联合体，实行信息互通、资源共享、区域联动。

　　日前，“慈客隆”与“宁波新江厦”、“绍兴供销”、“台州华联”等省内6超市共聚一堂，共商发展对策，现已基本达成合作意向。他们将通过联合、整合各自的比较优势，提升综合实力，培植核心竞争力，增强抵御市场风险的能力。

　　这6家超市企业占据着浙江省本土化知名连锁超市近“半壁江山”。同业联合体的组建，有利于在短期内形成规模集约化优势，赢得更广阔的市场空间。这些超市原来由于各自为政，商品采购资源相对分散，虽然在各自区域中基本处于流通主渠道地位，但由于单体资源的相对局限，在连锁化发展中缺乏资金、人才、物流等方面的有力支撑，发展步伐相对滞缓。

　　同业联合体的组建，可以将各地的地方特色优势产品融入联合体的销售渠道，有助于打响品牌，扩大市场份额。根据达成意向，慈溪的家电、炒货、脱水产品、杨梅制品和绍兴的黄酒、诸暨的香榧等都将纳入联合销售网络。

　　根据运作设想，为促使联合体紧密高效运作，他们将依托有关专业网站实行信息对接，通过实施信息有限公开透明制度，联合体内部成员可实现信息资源共享。同时，这些综合信息将为制造加工企业提供市场导向，从而也降低了这些企业的市场推广成本。

　　据悉，他们将在成功运作的基础上，通过组建独立实体、开发自有品牌等途径，实现全面融合。