近年来，面对严峻的果品销售形势，江西省各级政府通过各种形式，积极疏通营销渠道，努力开拓终端市场，大力推进果品销售。 

　　一是在全国大中城市打开销售市场，推行“超市化”销售模式。新余蜜桔广泛开展产销对接，促成了上海果品（超市）集团、福建永辉超市集团等大型超市的产销合作，签订超市供货合同2500吨，取得了新余蜜桔批量进军大型连锁超市的重大突破。信丰裕和农业发展有限公司也与世界零售业巨头沃尔玛签订了脐橙供销合同，成为沃尔玛中国地区三大脐橙供应商之一，信丰脐橙从此将全面登陆遍布全国的60多个沃尔玛大型超市。 

　　二是广泛邀请，扩大内销渠道。赣南脐橙协会通过组建产地营销联合会，扶强做大产地销售供应商，在各大主攻城市选择确定销地总经销商，对总经销商的销售网路再进行分销，规范建立“产地种植合作社 产地销售供应商 销地总经销商 分经销商”的营销组织框架；统一有序开拓市场，划分目标市场，开拓任务到县，实行“一省一支队伍”，建立市场开拓与营销对接。信丰县脐橙营销管理办在致全县广大果农和果品经销商的一封信中强调，鼓励广大果农、果品经销商按照统一授牌、统一店招、统一包装、统一使用“信丰脐橙“证明商标、统一使用防伪标识、统一宣传内容、统一标准分级销售、统一价格协调、分户独立经营的要求在外设立”信丰脐橙“直销点，并对按要求外出设点销售100万斤以上信丰脐橙的，奖励5000元弥补档口租金和宣传费用。 

　　三是主动出击，做活出口订单销售。今年，各级政府继续拓展赣南脐橙欧盟市场，新余蜜桔东南亚国家市场份额，确保全省水果产得多、销得了、效益高。新余加强了对客商邀请与联系，促成了与厦门鑫永昌集团、菲律宾杨氏集团对新余蜜桔出口的长期合作协议，巩固并扩大了东南亚等国际市场，已签订订单5500吨，比去年增长10倍，截止10月25日，已发运出口果56个货柜1500吨，并准备开拓沙特阿拉伯和独联体市场。 

　　四是积极开展展会活动，扩大品牌促销售。从11月中旬开始，新余组织企业参加“中国-福州亚太地区果品展销会”，“江西第四届名优农产品上海展销会”，“2009年全国（郑州）特产食品礼品展销会”，并在河南郑州、上海举办两场新余蜜桔新闻发布会。为唱响“中国椪柑之乡”品牌，实现“林果富民”和“中国生态明珠” 的发展目标，靖安县也于2009年11月18日召开中国靖安椪柑产销对接会，通过政府部门搭台，组织开展促销洽谈活动，提升品牌知名度。 

　　随着江西水果种植面积的不断扩大，今后我省还将不断总结经验，继续完善营销网络，打好江西果品销售攻坚战。 

    （省经济作物局  作者：邹剑）