谢谢大家！谢谢组委会给我这样一个机会跟大家分享。特别要感谢的是有几位老朋友，这么衷心的一直等到最后，一直跟我说怎么还没到你，谢谢大家！我相信我们都谈坚持，坚持到最后，我相信大家一定会有最大收获。 

　　下面我想在这个方面，对于供应商这一块，对供应商前面我听了两天的报告，无论在战略方面还是战术方面都有很多的感慨。资产管理，我们很多时候会听到供应商管理，在讲这个之前，跟大家建立一个概念，我们在讲供应商的时候，可能大部分会理解为我们的商品供应商，商品供应商就是我们去获取利润的那些商品，大家很容易的理解。 

　　我今天要跟大家分享的是除了商品供应商，还有一个是设备供应商，设备供应商它会牵扯到后场管理的问题，讲设备供应商的时候，我就会讲到资产管理，资产管理，我今天是因为在生鲜整个领域里面有很多年了，MGM有了9年的引领作用，他在研究，但是我们至少也有7年半的陪伴，我们也渐渐的看到了零售业的风风雨雨，我作为一个供应商的角度，看看这个方面我们有哪些新的创新和想法，我想跟大家做一个交流。 

　　在讲生鲜这块，李生跟我们提到，生鲜的一个高度，包括刚许教授提到生鲜非常大的高度，这个生鲜我们做不好是死，是我们的致命伤，生鲜占了整个销售领域里面的45%，虽然它不是最大的一个获利的商品，但是非常带人气的一个商品，如果没有我们这些人气，我们没有办法获得高利润的商品，我想在这个方面，对于生鲜资产，我们应该怎么样管理。 

　　整个零售业确实是快速的发展，我们昨天也听了我们专家的报道，行业本身就积累了这些矛盾，这些矛盾本身的积累就是我们零售业无差异化的竞争，一个跑马圈地以后的压力，以及粗放式的管理，以及采购成本和价格日趋透明，所有的这些是我们零售业目前来讲所积累的矛盾，再加上我们今天还要面对一个巨大的金融危机带来的压力，如果企业如何通过自身的管理能够在危机中能够站稳脚跟，然后再得到新的突破，这是我们大家都关心的问题。 

　　我们在新形势下，如何寻找新的突破，我们在经济模式上如何创新，在资产管理上怎么找到新的利润增长点，大概我从三个方面跟大家探讨。 

　　经营模式下的创新，昨天我们提到了关于信贷消费，信贷消费不仅仅是适合个人，适合企业，这里面，我们会对于传统的设备管理的模式上的创新，管理模式上的创新，我们很多时候从投资型，是去购买设备，这是一种投资型。怎么样把投资型转为租赁型，我们不去投巨额的钱买这个产品，我们用租赁的方式。 

　　会从资产的有效管理及应用，以及我们非常信息化管理寻找整体的解决方案。 

　　第一、经营模式创新，以租赁型取代投资型。 

　　传统的生鲜管理模式，很多时候是从设备采购、安装、维修、保养，一直到设备更新换代，全部是由企业自己去管理，自己花钱来买，这里面存在一个问题，所有的设备买过来了，但是我们没有得到很好的发挥，这里面缺乏技术上的支持，我们很多时候，在买东西的时候，都会想到，在买之前这个东西都说了很好，可是买了以后，没办法去用到他所说的那么好，这里面我要提出一个概念，不是这个东西不好，没有那么好，而是在使用的过程当中，真的没有把它的功能发挥出来，我们在技术方面的支持缺乏。我们很多小的问题没有办法得到解决，哪怕是一个很小的问题，换一个开关，或者换一个小的灯泡，可能都没有办法去解决的问题。所以，就变成小问题就会变成我们的一个大问题。这是技术方面没有得到很好的解决。 

　　第二、如果说要我们的厂商维修的话，可能在维修相应时间方面不能得到很好的解决，导致了我们的设备闲置和半瘫痪状态，这是目前来讲，每一个超市业连锁业的老总都遇到的现象。 

　　在这里我也非常理解大家，不是说不舍得花钱而真的花了钱没有达到花钱的效果，对于这个问题，下面我会讲怎么去解决？经营模式从租赁型和投资型，传统的方式把我们的柜台，把我们的商铺租出去，现在我们换一种思路，是不是把设备租进来，这样租进来的好处，我们来分析一下它的特点，第一个特点，它的投资少，因为租我们只是租用，原来要花300万或者几千万，固定资产设备上的投资，我们一定不能加大我们固定资产的投资，这里，我们不希望花钱去买，而是用少量的定金把这个机器租过量，我们提前使用，这样我们节约了我们资金的投入，我们资金可能更大一部分投入到我们营运当中，我们的资金最大化被利用每一分钱花到刀刃上。 

　　像我们还贷一样，我们用少量的资金去还款，政策上非常支持这块，我们一次性的巨额投资，大大降低了这种风险，更多的资金 用于我们的营运，提高了资金的周转率的有效性，这是我们的风险很小。 

　　第三、利益共享。从把设备租进来，把场地租出去，我们最后能够达到的是一个三方共赢，其实在这里我们很清晰的记得以前讲的永辉模式，是一个反合作，永辉模式做的非常成功非常好，是一个反合作，其实我们只要在这个基础上深入一步合作，也就是说，也场地的我们出场地，有设备资源优势的我们出设备资源，最终受益的是消费者。我们的场地是卖场本身有的资源优势，作为设备厂商来讲，他提供的技术和设备是他的资源优势，我们可以把这方面的资源优势可以发挥到淋漓尽致。因为之前，永辉是提供场地，他只要叫一个人拿着萝卜或者带一框材料来就OK了，这是技术输出，第二个在设备技术方面也有很大的因素。 

　　通过这样一个机制，我们最后利益可以在我们最后的三方面提供场地的资源，提供设备的资源，提出技术输出的资源，这三方面享受利益共享。 

　　这个我们目前来讲，跳开我们的思路，从我们的各种业态上的创新，包括我们经营模式上的创新，我们也不妨可以这样做，因为之前我知道他们邀请我去做这样模式的探讨，我们也提供设备给他，我们在经营管理的后劲的数据对我们的要求非常高，我们在后续的管理，在利益共享那块，要有一个非常成熟和科学的管理机制。 

　　第二部分，是我们资产的有效管理及应用。目前的零售行业，大家知道零售业进入了跑马圈地，技术扩张，包括我们的范围现在覆盖非常广，我相信下面这些数据在座的每一位零售业的精英比我更清楚，我们的面是扩大非常的广。面扩到一个非常广的零售业这是当前的一种状态。第二个零售业也是一个非常讲究时效的行业，它的时效基本上是每一个季节，要讲究它的多少输出，甚至每一天他在高峰时段，要讲究它的产出这里面也不允许他们的资产出现一分钟的停，假设现在是一个刚刚下班高峰期，我在这个时候，设备运作出现故障，这样的话，在非常环境的时间，影响了我们的销售效率。