都会华彩从2月18日对外接受认购，3月1日开盘当日，销售达到了90%；江南水都·心巢6号楼公开不到一个月，2月24日开盘当天销售量超63%；福晟·钱隆御景春节开假至今推出的60套房源售罄，而东方名城开盘至今则售出了近7个亿……  

　　在房地产市场整体“观望”的背景下，纵观年后新开楼盘，福州楼市在节后仍是呈现了人头攒动的场景，人气甚为高涨。业内人士认为，福州楼市依然存在大量自住型置业的强劲需求，而这些因素将是促成楼市回暖的中坚力量。 

　　现场 

　　销售市场人气高涨 

　　近日，记者走访了福州的多个项目，了解到一些楼盘在春节后纷纷迎来了销售月。中天·金海岸6期95平方米江湾观景高层“逆市而上”，创出佳绩；东方名城1月27日开盘至今仅月余，超7亿元的成交量一度在福州楼市成交榜上独领风骚；2月底，正祥·尊园的接待会馆刚公开就陆续接到客户认购，现认购情况已超出了预期。　 

　　据介绍，春节过后，福州各大小楼盘均有大量客户认购。业内人士认为，由于福州的许多项目选择了理性定价，加上产品本身的特性，因此都取得了较为理想的市场反应。值得一提的是城南板块的都会华彩，该项目从2月18日开始公开认购，3月1日正式开盘，均价约6500元/平方米，开盘当天的销售量已超90%；仁文·大儒世家的销售业绩，也在春节后跃上了一个小高峰；融侨集团应市场要求加推了心巢6号楼，经过不到一个月的公开，2月24日盛大开盘当日劲销63%……这些不俗的业绩创出了2008榕城新春楼市的开门红。 

　　不仅如此，商铺也保持了旺销的势头。君临天华商铺将开盘时的热销延续至今；群升集团、金辉集团等商铺销售都创下了又一个购买高峰。纵观福州大部分楼盘在节后市场的表现，业内人士认为，尽管福州楼市在节前遭遇调控，但市场依然存在大量自住型置业的强劲需求，只要产品和价格能打动消费者，他们是愿意趁此良机入市的。 

　　分析 

　　刚性需求节后“启动” 

　　在省政府发展研究中心副主任杨益生眼里，春节后楼市渐渐回暖，将是楼市进入热销期的起点。今年3月开始，楼市需求量将继续增加，杨益生分析认为，“由于政策的调控，一些购房者在春节前已持币待购，希望在房价大幅下降后出手购房。但从去年底至今，福州楼市始终没有出现房价下跌的情况，因此，个人认为不少人买房是为了结婚或自主，钱捂到现在，房价仍未跌，而又要解决刚性需求的问题，所以不少人都选择在节后出手购房，这是很正常的。” 

　　2007年楼市宏观调控的一大亮点，就是房贷新政策、加息等市场化调控手段的运用。随着收紧房贷和数次加息的“累积效应”发力，房价得到了控制。业内人士评价说，尽管这些政策并非专门针对房地产市场，而是着眼于经济社会发展全局，如抑制流动性过剩、防止出现类似美国次贷危机等。但由于这些因素往往是楼市“高烧”的深层原因，所以它们取得实效也在情理之中。 

　　从政策面来看，2008年住房投资、投机需求将受到进一步的抑制。“炒房者从楼市退出后，虽然买房的刚性需求仍然存在，随着炒房者的推出，像2007年那样表面供不应求，从而引发房价上涨的情况不会再出现。”业内人士说道。春节前，福州市有关部门公布了《2008年福州市住房建设计划》。计划显示，2008年度住房建设总量目标为520万平方米左右，预计2008年普通商品房竣工面积约250万平方米，社会保障型住房竣工面积约120万平方米。业内人士预测，这样的供给数量和市场上的需求关系基本上是相适应的。 

　　自住需求入市正当时 

　　纵观节后市场反应较好的项目，无不在产品及其价格上更贴近市场的真实需求。都会华彩项目的有关负责人告诉记者，有地段优势、产品定位准确、价格又合理的项目还是具有很强的市场号召力的。这种现象也将引导开发商降低市场预期，回归产品本位，认真做好项目品质，提高楼盘性价比。 

　　其实，上述项目客户反应较好并不奇怪。例如东方名城、江南水都·心巢和都会华彩等项目都占据了绝佳的地段优势，加上定价也较为适中，价值与价格相符，更容易得到客户的认可。东方名城处于东部新城板块，地段未来的升值潜力为购买者所推崇；心巢精装小户型位于江南水都大盘的中心位置，沿尤溪洲大桥、南江滨路等交通主干道，享用的又是江南水都2800亩大盘的一切生活配套，因此受到众多本土和异地客户的追捧。 

　　而都会华彩则处于城南板块，其项目推出的单身公寓和极品小复式户型都得到了消费者的广泛喜爱。周边有麦德龙、永辉、好日子等超市，师大学生街、仓山商业步行街等，出行、购物、娱乐、休闲均十分便利，受到了大量福州郊县人群的关注。 

　　除了产品有特色，合理的定价策略也是它们得到市场认可的重要原因之一。据了解，都会华彩项目均价仅6500元/平方米左右；江南水都·心巢是融侨集团麾下的首个小户型项目，同时也是南江滨板块的首个精装修项目，其8600元/平方米的均价颇具诱惑力；而福晟·钱隆御景推出的“买96m2送33m2”，也在目前市场的合理预期之内，价格抗性较弱，迎合了部分自住客户的需求。 

　　另据了解，福州多个新盘经过调整、蓄势后正准备在近期推出，一定程度上也反映了开发商们对节后市场的信心。福晟集团有关负责人认为，目前形势下客户观望是一种正常现象且比较理性，但是市场上的自住型需求并没有减少，当产品和价格达到客户的心理预期时，客户该出手时还是会出手。尽管目前市场观望气氛较浓，但从某种角度上看，现在也是自住型购房者入市买房的最好时机。 

　　一家之言 

　　市场春天的脚步近了 

　　态度决定一切！昔日，这个表达积极思维力量的名句传遍了全世界。而今，这同样可以放在楼市上。 

　　拿到土地，必有暴利，曾几何时，这成为了开发商入行的“态度”。去年“9·11”福州的土地拍卖似乎一定程度上暗喻了成本论的说法，一时间，房价的大涨似乎有了理直气壮的支撑；大涨行情之下，买还是不买，这已不是个问题。当普通市民也分不清自己对住房的消费态度究竟是自住需求还是投资性购买时，房市的危险信号已经开始闪亮，任由市场无秩序地发展，后果可能很严重。宏观调控，即政府“态度”，虽不能马上波动楼价，但却是影响最甚者。中央缩紧“银根”，诸多调控政策让楼市应景于这个冬天，进入了不同寻常的“望季”。 

　　有话说：上帝欲使之灭亡，必先使之疯狂。仅2007年下半年至今，福州楼市不可谓一般，“望季”之后的“拐点说”又风靡一时。楼市究竟是向上拐还是向下拐？ 

　　“望季”之下，榕城开发商们没有改变他们“好房子用品质来说话”的初衷。今年1月21日，万科来榕的首场推介会，其高规格、全方位的展示，无一不透露出来自全国一线品牌的魅力，可以预见的是，无论是产品、操作还是服务，万科都将为福州树立一个全新的标杆。而福州的开发商也将在“引进来、走出去”的过程中，全面加速、完善自身的品牌观念，坚定其“精耕细作”为消费者提供更好房子的“态度”，这无疑是福州地产界一大幸事。 

　　从2003年至今，房价一路高歌，悔不当初的人已经太多。今年节后的热闹，让我们看到了市场的强大购买力。“刚性需求”者，王石之言谓我心忧？“拐点论”谓我何求？谁也不愿在几年之后又一次为今天的犹豫而捶胸顿足。 

　　从政策上看，尽管中央的调控“态度”来势凶猛，政府正是用这样一种调控的权力和义务，稳定房价、抑制过快增长，防患于未然。政府不愿看到也不会让房价雪崩，因为房地产的根本功能属性是居住和使用功能，必须保证百姓“居者有其屋”；另一方面，房地产具有保值和增值性，具备投资功能，房地产业支柱产业的地位和作用又不能动摇。二者皆不能独当一面…… 

　　的确，过犹不及。综观一切“态度”，政府宏调，坚持保障和市场“两条腿走路”，消费者和开发商共同的理性让节后的榕城楼市“春意盎然”。 

　　而理性“态度”之下的回归，更是令人欣喜。