Ｎ本报记者 林银来
本报讯 继久佳超市被永辉集团收购之后，记者昨从福州有关方面了解到，福州超市业将可能再起波澜，主角一方是永辉，另一方将是超大超市，尽管双方高层对此不愿正面承认，但据知情者透露，双方合作已达成意向，只是由于一些技术性的原因，双方暂时不能对外公布罢了。对此业内专家指出，永辉和超大的即将合作将是双赢的。
【合作意向】
永辉超大各占相应股份
据双方合作的知情者透露，双方的合作初步达成这样的意向，即：超大把福州市区的4家超市交由永辉管理，永辉超大双方各占相应的股份，与此同时，永辉全面引进超大农产品，超大成为永辉主要供应商，永辉将在所有超市门店里开辟超大专柜，直销超大特色农产品。
由于双方高层对此事皆高度重视，目前双方还在就合作细节方面进行磋商，比如4家超市的名称如何定，是以永辉超大还是超大永辉命名等。
据了解，超大目前在福州市区的4家超市区位条件都较好，这4个店分别是超大超市西营里店、省府路店、东水店以及道山路店。
【合作原因】 永辉超大缘何走到一块？
对于双方的合作，尽管双方高层三缄其口，但记者还是从相关渠道了解到个中原因。
超市不是超大的强项
作为全国农业龙头老大，超大集团一直想把超市做成显示自己特色农产品的一大平台，这也是超大介入超市行业的初衷，然而，由于种种原因，超大在超市这一业务上并不是很如意。
2004年2月25日，在久佳被永辉收购之后不久，超大突然宣布次日关掉超大超市苍霞店。对于缘何要关掉苍霞店，当时超大方面有关负责人表示，主要是这个店的人气太差，根本不能盈利，与其硬撑，不如关门。一年之后，超大三角井店悄然关门，这是超大超市的旗舰店，超大超市也从原先的7家店减少到了4家店。
对于超大的关店之举，一福州大超市负责人认为，布点的不佳和管理的欠缺是超大超市几年来无法“雄起”的两大主因，超大几家超市布点净往中心区扎堆，竞争太激烈。
管理的欠缺则是超大超市的“内伤”，超大强的是特色农产品，而超市并没有很好地表现出来，商场的布局、摆设也不够理想，CA标志也不具特色，对于超大来说，超市这一行有些“隔行如隔山”的意味。
另据记者昨从超大集团了解到，实际上超市作为超大的4大营销网络之一，仅占公司10%不到的份额，目前超大占主要地位的是批发网络、出口和对机构单位的集体配送，这三大块占整个营销网络的90%以上，但超市是超大新产品推广的最主要窗口。“我们不会放弃超市。”超大有关方面负责人昨日这样告诉记者。
永辉借此
提升农产品品质
对于永辉的动作，一福州超市集团的负责人认为，超大的农产品一直为包括永辉在内的超市巨头所垂青，这是一方面；另一方面，从超大目前在福州市区的4个店来看，区位、地段条件都好，如果能很好地管理，挣钱并不难。因此，永辉与超大合作之后，一方面可以更好地完善自己的布点；另一方面，则可以与超大实行产业联动，一个是上游农产品生产龙头老大，一个是下游零售业巨头，合作对双方而言，是各自拥有更好的发展平台，是双赢的。
【专家】
福州超市进入资本时代
对此，省经贸委有关专家认为，永辉和超大之间即将的合作，是福州超市业的竞争升级。
从福州目前超市业的竞争看，可以说进入一个相对稳定的后竞争时代，市场上出现生生灭灭，开开关关，合作与调整都是正常的行为。而今年出现的几乎全行业的调整，最基本的原因是市场资源功能配送的结果，而这些都是建立在资本的基础上，可以说福州超市的后竞争时代与前一阶段的布点战相比，实际上是进入到了全面的资本时代。下一步，各超市能否生存和发展下去，关键看的是资本实力和运作机制。
