11日上午，正当几个老顾客准备走进南昌鑫源大厦蓝天量贩超市（江西世纪天成桃苑店）购物时，发现这里已经没有任何东西可卖，“家门口的超市关门了，真是可惜。”同一天记者获悉，世纪天成渊明店也于同一时间关门谢客。蓝天量贩一负责人称，9月28日起，该店计划用50天的时间装修后再营业。然而，有供货商则对记者表示，蓝天量贩已撤出南昌市场。实情究竟如何？本报记者对此进行了深入采访。 

　　■调查 

　　供货商：蓝天量贩超市关门 

　　“蓝天量贩超市关门了。”福州蓝天量贩南昌“触礁”的消息，虽然不为圈外人所知，但9月底在业界已经传开。 

　　10月11日，世纪天成桃苑店，记者看到世纪天成的招牌还在，各种产品广告招贴画贴满了店墙，但店里已是人去楼空。只有面积不到20平方米的江西移动柜台仍在营业，偌大的大厅显得冷清。 

　　记者发现，大厅里通往二楼的电梯已停止运行，电梯口堆放了障碍物。 

　　“再营业时，这里肯定不再是蓝天量贩的天下。”在蓝天量贩办公室门口，一位等待结算余款的供货商表示。 

　　这位供货商告诉记者，有消息说世纪天成桃苑店已易主，新东家正着手交接。世纪天成还欠她的余款未结清，但不多，只有400多元，现在不知道如何要回余款。供货商表示，这可能是世纪天成减少亏损的一种策略，每个人都欠几百元，使人不痛不痒的，现在打世纪天成负责人的电话，一律打不通。 

　　为了证实这位供货商的话，记者拨打了供货商提供的世纪天成一位郑姓经理的电话。对方接通电话后，告诉记者打错了，说他不是世纪天成的负责人，随后就挂机了。记者后来再次拨打时，被告知对方手机已经办理了暂停业务，无法联系。 

　　据供货商透露，世纪天成桃苑店、渊明店在今年9月底同时关门，但显得风平浪静，主要是世纪天成没有与供货商出现大的纠纷，撤走时给各供货商发了对账通知，基本都结清了货款。 

　　蓝天量贩：装修后再营业 

　　与这位供货商说法相异的是，记者在一楼大厅看到一张函告。函告上写着：“尊敬的顾客，9月28日起，本店为了给消费者提供更好的消费环境，准备进行布局调整与地砖铺设，计划用50天的时间装修后再营业。”这种说法得到了蓝天量贩世纪天成总经理陈永庄的证实，长途电话中陈永庄表示，蓝天量贩没有撤出南昌，只是如函告中所说，50天后再开业。 

　　物管处：经营场地转租给新一佳 

　　记者从大楼物管处了解到，蓝天量贩本来签有15年的租约，但前不久物业、世纪天成、深圳新一佳三方已签约把经营场地转租给新一佳超市，蓝天量贩撤离已成定局。新一佳南昌企划部唐先生表示，新一佳已接手世纪天成桃苑店和渊明店。眼下，新一佳与世纪天成正在进行交接。 

　　对此，有业内人士表示：世纪天成超市的经营困境在今年4月就显露端倪，当时开业不到半年的渊明店的一楼就租给了五星电器作为卖场，而桃苑店的经营情况也不容乐观，刚开业时排队买菜的情形此后再未出现过。 

　　而陈永庄早在7月9日接受本报记者采访时也曾透露，对江西市场已萌生退意。 

　　■分析 

　　水土不服是主因 

　　据悉，世纪天成桃苑店开业时间是2004年12月25日，渊明店是今年1月28日，两家开业时间都不到1年，来南昌试图开拓“农改超”项目。 

　　江西省内贸办有关人士指出，蓝天量贩“农改超”超市至少有三大优势：价格低、购物环境好、农产品更安全，所以在福州一经推出，便大受老百姓欢迎，蓝天量贩也获得了成功。但一位与世纪天成有业务来往的衡器经销商表示，蓝天量贩进入南昌以来，其优势没有转化为经济效益，经营上一直在亏损，到撤出南昌时，已经亏了200万元。 

　　蓝天量贩在福州本地能成功，为什么进入南昌却亏损呢？ 

　　一位供货商戏言，或许是这个地方条件不好，华联超市、蓝天量贩，已有两家败走。 

　　“和经营场地的选择没关系，主要是蓝天量贩进入南昌后明显水土不服。”这位衡器经销商指出，其本土化做得不成功。而从某种程度上说自进入南昌的那一刻起，也注定了难成功，因为蓝天量贩在南昌招聘的只是基层员工，关键岗位与中层管理人员基本都是福建派驻的，甚至一店长还兼任食品部长，这是极不科学的。 

　　知情人士透露，由于关键岗位与中层人员基本是福建派驻过来的，对南昌的风土人情与消费习惯不是很了解，在经营策略上没能切合南昌消费市场。如世纪天成在南昌采购蔬菜，但占其经营面积更大的生鲜特别是海鲜产品全部从福建运到南昌，经营成本自然提高了。加上生鲜特别是海产品适合福建消费者的口味，但南昌消费者受消费水平与消费习惯等因素的影响，对此类水产品并不是很感兴趣。这一点也可以从本地许多超市如大众购物中心、洪客隆的经营得到证实，他们经营策略仍以百货、食品为重点，生鲜商品只作为点缀。 

　　世纪天成的常客罗女士认为，作为“农改超”超市，应该以居民区里的家庭主妇为主要消费群体，围绕这个群体布局购物场地。但是世纪天成把最方便购物的一楼设置成家电卖场，大家最喜欢光顾的二楼设置成生鲜超市，三楼设置成百货卖场，结果只有二楼的生鲜超市蔬菜卖得俏，而一楼与三楼消费者基本不光顾，十分冷清。 

　　未得到政策支持 

　　“除了本土化不成功，失败还在于没有得到政策支持。”一位知情人士透露，蓝天量贩在福州的成功离不开政府的支持，政府给予了各种补助，单开店时就按经营面积每平方米补助了150元。 

　　为争取政府支持，福州蓝天量贩也努力过。如上书南昌市有关部门，指出：“‘农改超’相对经营成本高，涉及相关部门多，利润薄，人力资源投入大等的特点，我公司致力于‘农改超’工作，愿为南昌市城市建设和商贸繁荣奉献微薄之力。为此，恳请市相关部门，在政策许可范围内，积极予以扶持和帮助，特别是在场地确定、政策优惠、物流配送、政府‘农改超’补贴等方面，予以支持和帮助。公司考虑如相关条件尤其是外部经营条件允许，公司还将在南昌市发展6－8家‘农改超’生鲜超市。”由此可见，蓝天量贩盼政策支持的急切心态。 

　　“江西目前经济水平与福建等沿海发达省份还有一定的差距，支持有限。”江西省内贸办的有关负责人坦言。 

　　未形成规模 

　　另外，未形成规模也是失败原因之一。由于没有足够数量的连锁店，蓝天量贩“农改超”店的进货量不大，由此南昌的扬子洲基地、南昌县向塘镇等蔬菜基地，都不愿与之对接。蓝天量贩和农贸市场的菜贩一样，从南昌牗深圳牘农产品中心批发市场进菜，没有实现基地采购，进价没有优势，在价格比拼中当然会败下阵来。 

　　■背景 

　　一度雄心壮志 

　　2004年是福州本土超市大举向外扩张的一年，其本土最有实力的四大超市纷纷跑马圈地，如福州新华都超市南下，进入厦门市场；永辉超市西进，入重庆；好日子进入广西拓展。蓝天量贩在这股扩张的风潮之下，选择进入江西市场。 

　　2004年12月中旬，第八届中国投资贸易洽谈会在厦门举办，福建蓝天量贩成了江西招商团的座上宾。会上，蓝天量贩超市总经理陈永庄宣布将进军江西市场。很快，蓝天量贩高调出击南昌。 

　　2004年12月25日，蓝天量贩投资的南昌市首家“农改超”企业——江西世纪天成量贩超市桃苑店开业，经营面积近1．5万平方米，是结合“农改超”生鲜超市、百货与家电卖场的新型零售业态。世纪天成是蓝天量贩进军南昌的独资企业。注册资金100万元，公司员工达500人。开业当天，世纪天成的宣传到位，一时间，店门更是被慕名而来的消费者“挤爆”了。 

　　随后，世纪天成量贩超市加快了扩张步伐，今年1月28日，世纪天成挺进南昌核心商圈中山路，其经营面积达9000平方米的渊明路分店开始营业，此举也标志着蓝天量贩全面挺进南昌市场。至此，蓝天量贩在南昌的经营面积达到了2．4万平方米。 

　　陈永庄曾对媒体表示，“接下来就是鹰潭和赣州了，我们的计划是在江西开10家门店，同时以生鲜超市为中心向当地的社区店和便利店发展，并逐步把我们整个的发展重心转移到江西。” 

　　（记者 洪怀峰）