在后期的经营以及销售过程中，我们根据现场售卖情况结合数据分析，做了相应的调整。比如，顾客青睐品牌商品，对知名度较小的自有品牌即使很优惠，仍然不太愿意选择。我们便将陈列位置调整到一线品牌之间，比如优颂纸品调整到心相印和维达之间；优颂洗衣液调整到超能和奥妙之间。另外，最好的堆头也给到我们的自有品牌，培养顾客消费习惯。以我们清用小店为例，2015年自有品牌销售48.15万，2016年达到69.67万，同比增长了44.69%，成绩显著。在华东大区纸品销售评比中，我们三次荣获第一。

    2017年，公司更重视自有品牌，产品迭代更新，我们欣喜的发现产品从外包装到质的升级，颜值更高，质感很好，赢得顾客好评。另外，产品从平价到高端满足了各个消费层次的人群。2017年，我们清用小店自有品牌销售达到85.63万，同比增长了22.91%。优颂湿巾销售远远超过专业做湿巾的珍爱品牌，我们的湿巾不连抽，珍珠棉材质不易变型且水分均衡。

     随着人们生活水平的提高，“健康、环保”的理念融入到生活的各个方面，优颂竹纸巾满足了顾客需求。原生竹浆制作，蕴含纯净的原生竹纤维，抗菌抑菌效果尤为显著。其原色竹浆纸更是取得欧盟食品级安全认证，深受有小孩的家庭以及追求品质生活人群的青睐。2017年12月份有幸参观了重庆理文造纸厂，从其如绵延山丘般的原材料仓储、全自动生产线以及货运码头等等硬件条件后，给了我们做大做强自有品牌的信心。

    为了提高品质订制的销售，我们做到的不仅是最佳的陈列位置、更多的堆头陈列和关联陈列。我们还安排专人售卖，样品展示，顾客体验。团购更是优先推荐。我们的优颂和舒木源品牌纸品非常深得顾客喜爱，外租区的店铺都整件购买，朋友的食品店也是不断囤货，周边的学生更是认准了优颂品牌，指名要优颂无芯纸。