2004年5月12日，长春。
　　在这个热力张扬的夏天，天津家世界集团继续跑马圈地。

　　5月12日，天津家世界集团与长春市二道区政府签订了协议——开设一间5万平方米的集家和、家乐、家居为一体的大型商场。

　　不久之前，天津家世界连下绿园、宽城两区。记者从天津家世界总部获得的消息表明，天津家世界在长春开店的数目将不下5家。

　　时间倒退3个月，上海百联的3万平方米的大型超市也已在长春动工。记者从相关部门获得的信息表明，今年将有不下10万平方米的大型商场或超市在长春开业。

　　外埠商家急速扩张

　　2004年，长春似乎迎来了一个外埠商场扩张的高峰时刻，天津家世界集团、星河湾百货、玉瑞国际、上海百联等国内知名的超市或百货集团似乎一起约定了时间，齐集长春，并纷纷将销售额定在了亿元之上。乐购正在进行二店选址、玉瑞国际预计在5月份开业，天津家世界预计12月开业……一个庞大的外埠商业军团正在形成。

　　相关专家认为，之所以会出现外埠商业公司齐聚长春的现象，与国家正在实施的东北振兴的优惠政策有关。目前长春市的几个区都把招商看做重中之重，并纷纷制定了优惠政策，这些优惠政策在相当程度上也刺激了很多的商家。当然商家也不是盲目的进行扩张，更多的是想在《大店法》正式实施之前抢占有利的商业地势。

　　不约而同外围“圈地”

　　记者发现，与以往不同，这些打算在今年开业的商场无一例外地避开了长春的几个商圈，而是选择了一些经济与购买力相对薄弱的区域。天津家世界的选址定在了二道区政府的西侧，百联则选择在南关。

　　对于选址，商家的理由很充分。“选择在那里主要是因为那里是一片空白的消费区域，空白的消费区域就意味隐藏着巨大的市场。”天津家世界集团吉林办事处的郝姓负责人对开店相当乐观，“我们看中的主要是远期的发展趋势。随着整个长春的经济发展以及经济重心的转移，这些地域的后发优势与经济消费能力将出现一个高速的发展”。

　　上海百联集团的一位负责人说的也颇有道理：“长春地区的某些地段目前已经出现了过度的饱和现象，经营的业态也很单一，这就很难带来营业额的较大发展，也在一定程度上限制了自身的发展。例如在长春市重庆路上，仅百货这一经营业态就有亚泰富苑、长百、国贸、百盛、卓展五家。虽说市场的蛋糕会在商业的竞争中不断被刺激做大，但如果没有强大的资金支持，则很难在这里立足。因此，选择在城边建店，一方面可以避开激烈的竞争，另一方面由于各区对招商的重视，也能带来相当大的优惠措施。比较利于收回成本。”
打“外围战”只为降低成本？

　　与外埠商家的乐观看法不同，一位业内人士则提出了这样的看法，这些商场选择在城外圈地无疑是想绕开城市黄金地段日益高涨的租金。

　　该业内人士给记者算了一笔账，按照常规的市场运营法则，租金占到年经营额的6%是商家可以承受的底线。以一座3万平方米的长春某中高档的大型商场为例，整个商场的成本为3亿元的造价，对于只用于出租的地产，一般做到投资报酬率10％，即10年左右还本清息，在考虑楼盘升值与利息对冲的简单算法下，开发商每年必须收回租金3000万元。

　　而按照百货公司可以承受的租金，即营业额除税后的6％计算，百货公司的年营业额应达到5.85亿元。也就是日营业额要达到160万元左右，就目前长春市场的状况看，很难有商场能够达到这个标准。而这些在城边圈地的商场则可以避开高昂的商务成本。