“讨好”供应商已经成为零售商的共识。昨日“家乐福合作伙伴日”在武汉举行，家乐福集团副总裁、中国区总裁罗国伟也亲自出席。据悉，这是家乐福首次在汉与中小企业供应商和农民合作社组织“联欢”活动，在业界看来，这意味着家乐福开始空前重视与供应商之间的关系。 

　　全面扶持中小企业 

　　当日家乐福邀请权威的食品安全专家胡小松、农民直供项目专家等，为200余名供应商组织专场讲座。罗国伟称，家乐福将对中小企业提供扶持，包括缩短账期、食品安全控制和“扶持中小企业融资计划”。 

　　2007年，家乐福开始直接向农民采购农产品，减少中间流通环节。罗国伟说，家乐福对直接从农场进入超市的农产品实施“零费用”，和7-15天的短账期优惠政策，这样算起来，流通成本将直降三成，消费者购买的商品将优惠16％。 

　　除了取消进场费外，家乐福在国内率先启动中小企业融资项目。罗国伟介绍，和家乐福合作的中小企业供应商，当在账期内资金周转不灵时，可向家乐福签约银行德意志银行申请提前回收货款。 

　　“家乐福作为担保方，企业无需接受复杂繁琐的审核流程。”罗国伟说，中小企业供应商从提出申请到收到货款最短用时仅24小时，仅需支付年息率9.82%的利息，且可以按天、月结息，以解决短期资金周转难题。 

　　零售巨头谋划改革零供关系 

　　无独有偶，国美在全国部分门店取消供应商进场费，沃尔玛也推出供应商融资新机制，一场零售业争抢优质供应商大战俨然已经打响。 

　　零售商为何纷纷向供应商示好？商务部市场运行调控专家、北京工商大学经济学院教授洪涛分析，金融危机后，整体市场不景气，资金链吃紧的零售企业对供应商的依赖程度越来越高，供应商地位凸显。零售企业想争取到更多优质供应商，保证品质优良并且稳固的货源，为下一轮扩张打基础。 

　　对话 
　　罗国伟：湖北特产肯定会进入家乐福全球供应系统 

　　家乐福中国区总裁罗国伟此次来汉，还有一个特殊身份——武汉市市长顾问。因此他也“借题发挥”建议武汉要发展绿色经济。 

　　长江商报：家乐福在湖北推广“农民直供”有两年，是否会让更多湖北农产品通过家乐福进入全国、全球供应系统？ 

　　罗国伟：农民直供有两个阶段，第一阶段在全国开设门店，采购周边的蔬果，这部分已运作近一年，效果很好。第二阶段，让每个地方的特产在中国流通起来，这是明年工作的重点。目前湖北脐橙通过家乐福系统，销售到全国各地。福建一农民合作社通过家乐福，把蜜柚卖到全球20多个国家。湖北的特色农产品肯定会销到上海、深圳、北京等地，并销往全球。 

　　长江商报：据悉本次市长顾问团讨论的主要议题就是绿色经济，您怎么看这个议题？ 

　　罗国伟：这个议题很有创意，非常好，我非常支持。去年家乐福光谷店开业，这是家乐福在中国的首家节能店。开业近两年，已实现商务部提出的零售业节能20％的目标。 

　　声音 
　　家乐福中国区总裁回应沃尔玛收购传闻——“中国是家乐福长远战略的重点” 

　　近期市场上关于“沃尔玛收购家乐福亚洲业务”的传闻，闹得沸沸扬扬。 

　　昨日记者逮住家乐福集团副总裁、中国区总裁罗国伟询问收购事宜，罗国伟称，中国是家乐福的一个重要战略支点。 

　　罗国伟透露，十多天前，家乐福集团总裁罗盛中刚来过中国，而传闻出来之前他也来过一次，前后两次到中国，罗盛中均称目前对中国态度始终如一，中国对家乐福的长远战略来说，是一个重点。“今年家乐福将在中国开22家店，这和过去几年的开店速度保持一致，且在家乐福扩张的任何一个国家，都不会有这样的速度。” 

　　去年中博会上，家乐福称将加大在中国的投资。罗国伟说，今后，家乐福将加大对中国中部地区的投资力度，明年将在湖北地区再开两家店。 

　　掌握优质供应商已成为零售市场重要的竞争砝码。 

　　（记者 万方）