一直雄踞全市百货零售业龙头地位的茂名市明湖百货有限公司明湖商场，本月28日将迎来她18岁的生日。这间由茂名人办的具有茂名特色的商场，坚持以创立明湖品牌为根本，以顾客满意为标准的经营理念，打造优质服务环境；以诚信经营求信誉，在确保质量的前提下给予顾客最实惠的价格，最大限度地满足了不同层次顾客的消费需求，赢得了良好的社会效益和经济效益。

以变应变，增强市场竞争力

　　经过18年的艰苦奋斗，一直以领先行业的超前理念引领购物潮流的明湖商场，今年迎来茂名零售市场竞争异常激烈的一年。世界“零售业巨头沃尔玛”的进驻、荔晶购物中心和国成迎宾新店的开业，茂名零售市场出现了前所未有的竞争态势。虽然一直以强劲的综合实力雄踞茂名百货零售业之首，但明湖商场丝毫也不敢懈怠。面对这些强劲的竞争对手，明湖商场抓好营销，以变应变，增强市场竞争力。期间派出大批人员到珠三角等地的大商场进行考察学习，在应对竞争中做到了知己知彼，进退有度，方案明确，使该商场在4、5、6月单月的销售额创下了历史新高。

拓展经营，增强规模优势

　　明湖商场通过发展连锁经营，增强了企业的规模优势，扩大了企业的影响力。该商场坚持以创立明湖品牌为根本，推崇一切以顾客为中心，为顾客增创价值的服务理念，以开展“万村千乡”市场工程为契机，沿着一条以百货零售业为基础的、多业态发展的、连锁经营的道路阔步迈进。目前，该商场已在高州、化州、茂港、信宜、市区开设了直营连锁店，加快繁荣了我市城乡经济，为营造一个“货真、价实、安全、方便”的消费环境起到了推动作用。

拓展区域，增强辐射配送能力

　　明湖商场之所以能保持良好发展态势，主要得益于始终坚持抓好总代理业务及拓展了区域，牢牢掌握了经营的主动权。家电批发配送范围已从茂名辖区扩大到阳江、湛江、广西玉林等地。代理批发业务又为电器旗舰店的销售和利润提供了有力的保障，真正达到“以批促零”的目的。同时，继续扩大代理区域和拓展分销渠道，把批发分销网点由县一级扩大到镇一级，形成了一个纵横交错的地区性购销网络，进一步扩大和巩固了经营优势。

　　在现代商业竞争条件下，成功的促销策划是提升销售的有效手段。明湖商场近年注意加大促销力度，通过整合各种资源，并结合各节假日、各季节特点，连续推出大型的促销活动，带动了系列销售的增长，加速了商品的流转。

　　由于商业信誉高，综合实力强，位居茂名市地方零售业之首的明湖商场先后荣获全国“五·一劳动奖状”、“全国供销社百强商场”、“全国供销合作社系统先进集体”、全国“百城万店无假货活动示范店”、广东省“食品药品放心工程示范店”、省市“文明单位”、“守合同重信用单位”、“广东省首转换经营机制典型企业”、“广东省质量效益型先进企业”、“广东省用户满意企业”、“连锁商业优秀门店”、“广东省模范职工之家”、全国“万村千乡市场工程”优秀试点企业等荣誉称号，获得各类殊荣100多项。