在祖国的东南，榕城福州，有一个永辉超市：一家超市用八它创办于1998年，8年的时间，从白手起家到销售额达35亿元，创造了中国零售业的一个奇迹。同样是“农改超”，在“无边落木萧萧下”的惨淡现实中，它却能做到不尽财源滚滚来。同样的经营生鲜，它做出了自己的特色，敢与沃尔玛等国际巨头过招，而前来其所在地福州的“取经”者，更是络绎不绝。

      业内常说“超市的灵魂在于生鲜”，谁都知道要把生鲜经营好可不容易，但在这家超市看来，一切都很简单。它把触角伸向上游的供应链，做到低价、优质，让生鲜产品的供应变得“简单”；它不收取进场费，而且采取日结及十日一结的结算方式，让零售商与供应商之间的关系变得“简单”。

      这些看似简单，其实并不简单。其中的不少绝招，别人未必就能模仿。

      它拥“十年寒窗无人问；一日成名天下知”，就在几年前业内人士都把上海作为“零售业圣地”，纷纷前去学习；但如人们却一批又一批来到榕城福州，参观永辉超市。

      永辉超市是“农改超”的开创者和实践者，在国内好多尝试“农改超”的企业都相继失败的情况下，它是取得成功的少数企业之一，其经营模式被列入《零售创新案例》一书。

      永辉超市生鲜做得好，这已经是业内皆知的“秘密”，生鲜在卖场的经营面积和销售额都占到总体的55%左右。非但生鲜的特色是它的独创，永辉超市在实践中总结出“简单论”的思想与方法。永辉的“绝活”很多，也很简单，但有些却无法模仿：有一支160多人的采购队伍。，常年奔波在全国各地，历尽千山万水，吃遍千辛万苦。不仅如此，自己还搞批发，甚至把触角伸向了源头——自己建立蔬菜生产基地和食品加工厂，形成产销一条龙。

      永辉超市它的营业时间在国内零售企业中总是最早的，别的超市人还在沉浸在熟睡梦中的时候时，它就在清晨5点半.30就打开店了门，迎来第一波客流，。后来，沃尔玛受其“影响”，也将跟着效仿，开店时间提前到了为6点.00。

      永辉超市它几乎从来不做形象广告，开店不搞宣传，促销的时候不做DM海报，但却开设了慈善超市，每年都拨款500万来扶助贫困家庭。

      它就是永辉超市，上述现象我们做以归结，那就是面这些看似简单、实则不易，感觉另类、却是大巧若拙的行为，就是“永辉现象”。永辉集团从默默无闻到闻名天下，只用了5年。如今它坐镇东南，东挺厦门，西拓重庆，颇具气候。它的开创者是张轩松、张轩宁兄弟俩，两个年轻有为的企业家。好多企业都是回避亲属在同一个公司，然而张轩松、张轩宁兄弟俩却配合默契，共同主持永辉。

      永辉成功的经验是什么？哪些地方值得我们借鉴和学习？而解读永辉成长的秘密，2006年，对于在外资超市从中心城市向二三级地区步步紧逼下，受自身管理难题重重困扰的国内零售企业来说，永辉的故事或可欣赏，永辉的经验或可借鉴。翻过此页，我们将解读永辉的故事，分享永辉的经验正是本期封面报道的价值所在。